营销策略。最主要的是以客户需要为出发点，根据客户的需求以及购买力。有组织、有计划的经营自己的产品销售和营销活动。争取客户在市场上所占的比例。来进行提高销量和扩大使用人群，例如价格、产品、促销、公关、渠道都是策略的综合性，根据这几点来制作营销策略。

营销要点

1、市场环境分析

通过观察市场环境，然后进行分析。我们可以获得产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手产品如何。只要掌握了市场需求。才能把握住自己的分寸，避免供大于求，减少错误，把风险降到最低，把利润提高到最高。

我们以喝凉茶为例子，凉茶一直都是南方人的，北方人不喝。假如把力量放在南方城市是正确的，但如果把力量转到北方。这就是错误的，但我们可以通过扩展到北方，用一种别样的方式来让北方的人喝凉茶，这也是一种不错的营销最主要是看你自己如何营销。

2、消费心理分析

掌握消费者会以什么原因、什么需求、什么样的想法去购买产品。我们才能做出有针对性的营销策略。

营销大部分以消费者为主，根据消费者来制作产品。我们还要分析消费能力、消费环境，才能让整个活动获得成功。

我们以脑白金为例子，它的广告做的是相当的出色，正是利用了国人喜欢送礼的特性。用一句魔性的广告语打开了市场。假如换成年轻人，影响力就会下降很。

3、产品优势分析

这里的产品。分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知道对手的优点和缺点，才能做到打败对手来提高自己公司。在营销活动中。消费者会通过公司产品和其他产品来进行对比，假如无法了解自己东西和别的东西的优点和缺点，是无法让消费者买单的。

（在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买*是营销活动中重要的环节。）

4、营销方式和平台的选择

营销关系和平台的选择根据企业的自身情况来选择，还要兼顾平台的群体是如何。

例如针对儿童产品，根据儿童的特点，我们可以在央视的儿童频道以动画片展现产品。这样也符合企业战略也符合目标人群。

对于一些快消品，可以选择与产品契合度高的平台。如开心农场就吸引了很多汽车和饮料的加入，也取得了比较好的效果。营销是很一种很复杂的东西，和经济一样。往往一个小小地方就让整个基本盘破裂。只要做到以上几点，做好活动，想不发财都难。

影响营销策略的因素：

影响影响确定的因素。营销营销圈里的有宏观环境和微观环境因素。

宏观环境因素指的是企业外部的环境，他对企业的重要性是不言而喻的。不能控制，也不能影响。

人文环境。人文环境是社会系统的变化，是一种变量，这种变量里面有太多观念和信仰系统

经济环境。经济与国家的经济发展政策有很重要的决定因素。它可以影响到消费者的购买力和支出模式。消费者没钱了，企业基本也是没钱。

技术环境。技术对于企业。竞争有着决定性的作用，一个产品可以通过技术的升级来超越大部分的企业，所以技术也是很重要。

政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

1、供应者：资源的保证，成本的控制。

2、购买者

1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

4、竞争者：

1）竞争者及其数量和规模；

2）消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群众。

6、企业内部各部门协作。

总之营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择