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《安家》热播，房似锦被调任安居天下上海静怡店做店长，而这个店卧虎藏龙，每个店员各有故事。今天我们来说说名牌大学高材生鱼化龙。

鱼化龙是四线城市的孩子，总部的管培生，从总部下放至静宜店学习，因为是名牌大学毕业因此人送外号“985”。但是到了上海以后一直也没有卖出去一套房子，那到底是什么原因呢，且听老赵道来。

01

业务能力不熟练

“985”虽然学历高，但是不代表业务能力强。我们知道学历代表的是你学习的能力，由于“985”刚毕业进入社会，社会经验不足，销售能力欠缺，因此需要长时间学习，没有出单也是情理之中。

02

当地没有资源

由于“985”是外地的孩子，到了上海并没有当地的社会资源，我们知道卖房子就像卖保险一样，有资源才好销售。

03

不被当地人信任

“985”是外地的人， 卖房子是一个大的财产交易，因此对于当地人来说肯定更信任当地人，因为出了问题也好做售后。对于外地人，一旦房子交易了，出了问题一旦拍拍屁股走了，就麻烦了。

04

缺少销售手段

“985”在卖房子时除了介绍房子的优点外，不懂得察言观色，抓住客户痛点，与同事打配合加速客户成交；客户随便找个理由他就不知道怎么办了。销售手段单一，是不好卖房子的。

总提来说从销售的过程来说“985”还是一个可塑之才，相信经过苗太太这一单，他在业务能力上一定会有一个质的提升。

你怎么看待名牌大学生去卖房子这样的现象呢？