每年的618 ，对带货主播来说都是一场恶战。
而今年，一对靠拍“收租”视频涨粉 5000 万的“广东夫妇”，成为了这个 618 大促的热点。
6月1日，广东夫妇618首场直播一小时销售额破亿，本场销售额突破5亿，网友直呼“一小时挣得比一般企业一天都多！”
同时新抖数据显示，广东夫妇凭借这次直播涨粉超280万，位列当周抖音涨粉榜第一，当前粉丝数已达到5586万。
整个618期间，广东夫妇在抖音上进行直播带货11场，累计成交超13.6亿！刷新了抖音大促的历史记录。
横向对比来看，广东夫妇618的战绩已超过某音平台的交个朋友、东方甄选等头部直播间，成为今年618最大的黑马。
不当网红只能回家继承上亿房产？靠收租爆火的广东夫妇到底什么来头？
一、抖音第一带货夫妇
广东夫妇中，丈夫本名郑建鹏，妻子言真本名冼燕坚，他们更为人所知的ID是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”
2018年，两人以夫妻档开始拍摄抖音短视频，凭借搞笑的喜剧人风格内容，脑洞大开的内容创作，不到几年，收获了5000多万粉丝。
2018年底，他们正式签约无忧传媒，然后开始了最火的“包租婆与包租公”系列风格的视频了。
在现实生活中，他们也是货真价实的广州包租公和包租婆，在寸土寸金的广州市中心拥有几十套房产。
家境如此优渥，大可以躺平收租，这对夫妇却选择了卷直播电商。
从拍短视频成为顶流博主，再乘着短视频东风成为电视直播界天花板，他俩的故事，可谓是近几年互联网的一个缩影……
言真出生在赫赫有名的钻石村“冼村”，是从拆迁工程中走出来的“拆二代”，那里的村民们几乎都过着收租生活。
丈夫郑建鹏出生在经商家庭，是一个标准的“富二代”。
在接触抖音之前，郑建鹏是一名歌手，而言真则是一名全职模特。在郑建鹏意外受伤之后，夫妻俩开始全身心投入到短视频创作中。
二、一年半增粉1000万，如何用好人设讲故事
用户对于网红推荐的产品，是基于对其内容和人设信任上的增值投入。
“只有粉丝对主播的信任度高，才能实现较高的转化率。” 2021 年，时任无忧传媒电商负责人李刚这样评价广东夫妇的带货能力。
《天下网商》发现，目前各平台中的网红夫妻档大多是从短视频达人转型成带货主播的。在依靠短视频吸粉阶段，夫妻档找准人设，从流量中稀释出精准粉丝，然后开始讲故事、寻求变现。
就拿广东夫妇来说，在房价话题火热的当下，他们一方面扮演包租公婆去收租，引来围观和增粉；另一方面利用“有钱”人设，向粉丝保证产品正品和质量，增加信任感，为直播带货做到了和很好的人设铺垫。
三、流量密码背后
从电商小白到抖音头部 top 主播，广东夫妇背后还有一套精细布局“人货场”的方法论。
首先，找到优势品类，强化选品策略。其次，找准用户群体，强化短直联动。再者，注重直播氛围，提升转化效果。
优质货品、专业达人、吸睛场景，组成了一套带货公式，形成直播带货的良性循环。
但是其疯狂机制 疯狂福利赚流量的方式让人质疑。每两分钟就送5部iPhone 14 手机，618准备了10000部，光这投入就大概5000万！
要知道，如今各大电商平台的直播带货趋势都是“内容直播”，即不再一味强调全网最低价，而是用多元化的内容实现用户留存，销售转化。
今年618期间淘宝和椰树集团、梅西的直播合作，包括东方甄选在抖音掀起的知识带货模式，都证明了这一点。
但是这种砸钱宠粉的直播方式也可以当作一次营销策划。
起码它获得了大量曝光，主播可以在短时间内提高自己的议价权，并且进入大品牌的视线。
现在已经无人能否认，短视频和直播是当下这个时代最流行的传播载体。
根据QuestMobile数据，截至2022年6月，微信视频号月活超过8亿、抖音6.8亿、快手3.9亿。
用三个词来形容现在短视频行业：门槛低、薪资高、需求大。
尤其是短视频进入下半场，企业对人才的要求也会越来越高，无论是创业还是工作，只有真正具备短视频思维和实战能力的人才，才能有机会走向这个行业金字塔的顶端。
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