来源：【黑龙江日报】
“@东方甄选的董宇辉老师，你说‘我没时间带你去看长白山上的皑皑白雪，没时间带你去看十月稻田熟透的麦穗，弯下腰去像智者的脊背，没时间带你去感受山间的清泉，没办法带你感受稻田里的清风’……没关系，我可以啊！”
“谢谢你们，改变了很多人读书无用、不读书也能当网红的错误认知，是你们在向大众传递知识的同时，顺便卖了人间烟火！”
继“刘畊宏女孩”之后，五常大米因董宇辉火爆出圈！直播间里，64万人瞬间抢光了五常一供货商上架的所有大米，急得其他五常米农纷纷隔空喊话董宇辉，发短视频蹭热度。别说，这波数据还真不错，多名五常大米网红直言：倒流过来的顾客真挺多，且都是新生代年轻人，消费能力强，让自家直播间涨了不少钢丝儿粉。“我是前几天在网上喊的董老师，还上了热门。人是没喊来，但我卖了16000斤大米。”五常米农刘美娜兴奋地说。
那么，中英文随意切换、追寻属于三餐四季平淡岁月里的一丝乐趣、感悟人生哲理的董宇辉式“文化 带货直播”，给五常大米网红带来了怎样的思考？蹭来热度之后，下一步有何发展计划呢？请看记者的调查采访。
90后返乡新农人的坚定
张雪是一名五常90后新农人，“他乡容不下灵魂，故乡安不了肉身，有家的地方没工作，有工作的地方没家……”
带着对家的眷恋和返乡带领乡亲们共同致富的美好愿景，张雪在北京上完大学，北漂了3年后，2015年和丈夫返乡成立了合作社，从最开始的一天只能卖50斤，现在年销量达2000吨。
“作为新农人，我们的出现不是为了取代谁，而是为了刮起一阵农业的清风，即便无力改变，也能心生向往……”
“有人说我是骗子。其实农业已经不再是传统的农业，它跟企业是一样的，管理要精细化，分工要细致化……”
“如果人人都活成一样，那自己存在的意义又在哪里？”
《发自己的光》《脚下有泥 心中有光》《小农村 大梦想》《年轻人真的能躺平吗》《将袁老的精神传承下去》《接受高等教育为了什么》……没有阳春白雪，张雪抖音里的每个短视频都洋溢着她对家乡的热爱和陪伴在家人身边的幸福感悟。她告诉记者，她想通过五常大米让网友了解现代农人的创业故事。
张雪
跟张雪一起干合作社的农民佩服地说：“有张雪这样的大学生指路，才能让我们的稻花香卖到全国各地，谢谢他们两口子。”
因喊话董宇辉，回应了“三餐四季、人间烟火”，张雪几天前还上了抖音热门，小作文、小散文、小诗歌整得相当带劲：“董宇辉老师，此时此刻你在直播间那头，我在东北五常的田间地头；您用知识拾起了大米，我弯下腰拿起了锄头；您英语精通，心中却始终装着农民，我虽然英语没过四级，却是农民心中的中流砥柱，此时此刻我只想说一句，如果您空闲了，可以来我们这里捉泥鳅。”
“你如何看待‘董宇辉现象’？会模仿这种带货方式吗？”张雪告诉记者，自己刚做网上带货，所有的短视频是自己弄的，今年打算好好做抖音，“董宇辉是不可复制的，我觉得找到自己的直播风格就好！”
是的！张雪不需要模仿，因为她已经成为了最好的自己。
一次次田间思辨中前行
“虽然没喊来董宇辉老师，但我明白了一个道理，要是有一线大咖、有能力的人来卖五常大米，比我们农民卖得要快很多，更被大家认可。”龙凤山镇的刘美娜说。
刘美娜是个土生土长的五常农民，1984年出生的她从小就跟父母在田间长大。虽然只接受了九年义务教育，但她的语言表达、应变处理和逻辑能力都特别强，“直播刚火的时候，我就对这种带货方式很感兴趣，认为这是普通农民改变命运的一次好机会。我没团队、没运营，拍摄、剪辑、直播都是我一个人，一开始想着只要能卖出去自家粮食的1/10就很满足了。”2019年11月，刘美娜开始做直播，学了两个月后感觉还是不行，于是只身去了当时网红直播大本营义乌。“虽然跟百货不搭边，但我需要的就是氛围和方法。在那里我学到了很多，那里每一个人对直播、自媒体的执着坚持和灵活氛围感染着我。”
回家后，刘美娜坚持做直播，从三天卖两单到后来的上千单，她说自己悟到的道理就是坚持，把自己的想法、情怀和对土地的敬畏、对农村生活的热爱，以及对五常大米品牌的保护和尊重，从各个角度渗透在短视频里，让网友们感同身受，没有套路。
刘美娜
刘美娜坦言，看董宇辉直播间里那么多人，她非常非常羡慕，“羡慕他的妙语连珠，羡慕他深厚的文化功底，更羡慕跟他合作的米企，成天成夜地打包……”
6月21日隔空喊话董宇辉，当天上了热门，播放量达到123.8万，“当天直播间一下子涌入2000多人，这是我从直播开始到现在，第一次进了这么多人，卖了16000斤大米。”
通过这次喊话，刘美娜深有感触：“像我们农民不投流量、没有团队、没有运营，只能分到其中的一小块蛋糕。”刘美娜说，抖音现在更需要的是专业人才，比如说运营。“我们愿意主动抛出橄榄枝，希望有能力的大咖能看到我，找我对接。”
团队与合作
与张雪和刘美娜单打独斗做短视频不同，1983年出生的王佳良拥有自己的3人电商直播小队，“我们都不专业，也是边摸索边干。”
王佳良也是看遍了外面的世界后，毅然决然选择返乡创业。在王佳良开通的抖音号“大米王子”里记者看到，所发视频数量很多，多是记录村民生活的，“以前我们的视频定位是乡村生活的段子，但流量一直没上来，这回内容调整了一下，正在筹划做田园乡愁、诗和远方、乡村守护人内容的短视频。”王佳良。
王佳良
而与王佳良又截然不同，1988年出生的张晓娜暂时不打算组队。几个月之前，记者就已关注了她，不是因为大米，而是因为她真诚讲述生活的方式，与爱人、与孩子、与婆婆、与美食、与生活……像追电视剧一样，“我想到啥就拍啥，都是家长里短的生活，吸引一点儿人带动卖大米。”没有策划团队，一个人如何走得更远？张晓娜说：“不是不需要，是不知道怎么做。找网红我也想过，但怎么合作和接洽，咱们不专业，而且网红基本上都跟米业合作，大网红都觉得咱们合作社量小，其实真正的好粮食都在农民手里。”
张晓娜
说到长远有何打算？张晓娜说，先做好自己的品牌，寻找长期合作伙伴，“我肯定是要好好做直播平台的，估计今年秋天会受疫情等影响，大家会买一部分储备粮，有一波销售小高潮。”
乡村直播间打造从田间到餐桌全程可视化
据五常市商务局相关负责人介绍，当地100万粉丝以上的网红约8人，10万粉丝以上的网红约90余人，通过直播有效带动五常本土农特产品销售，将五常大米销至全国各地。
五常市始终把直播电商作为推动电子商务产业高质量发展的重要举措。截至目前，五常市累计组织了23期免费公益培训，培训人员达800余人次。另外，积极对接新的销售方式，引导农户或企业开拓新的自媒体营销渠道。目前，已在9个乡镇建设了乡村直播间，配备专业直播设备，供村民免费使用，直播过程中可用专用导播台切入农产品种植、收割、加工、打包、配送等多个环节的影像资料，打造从田间直到餐桌的全程可视化销售模式，给消费者带来更直观的购物体验。
这两天五常市正在举办第二届电商直播大赛，积极探索全市传统企业与直播电商的合作路径，孵化一批网红品牌产品、带动一批直播电商机构、培养一批本土带货达人。
下一步，五常市计划开展直播电商培训中高级班，按照“高标准、接地气、重成效、有特色”的原则，采取集中现场培训、中心实训和网络远程培训相结合等方式，进行操作技能、能力提升培训。
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