自从开发客户神器Hunter被领英宣布移除后，很多外贸朋友陷入了迷茫，

哎，领英到底怎么做啊？！

难道非得屈服在领英的淫威之下去付费做吗？但价格真的小贵啊...

哈哈，莫急莫急，环新教你十种实用又免费的开发客户妙招!!

一、准备工作

（绝对不容小觑！！！！所以我写的很详细很详细！！！）

1.建议大家使用网页版的领英，并且界面语言要切换为英文！！

领英中的英文页面比中文页面的功能要多一些，比如英文界面可以写文章而中文界面下却不可以；而且领英APP上的功能也没有网页版的功能多。

2.另外，大家一定要明白：领英是职业人的社交平台，所以人与人之间的相互认识、了解和信任是无比重要的！！

你的领英档案资料就像是你的个人简历，是别人了解和信任你的最佳渠道。

所以，领英开发客户第一步，请从完善档案资料做起！

一份高质量的档案资料会给你带来什么？

1、提高好友通过率甚至驱使潜在客户主动加你为好友。一份完善的资料容易让客户充分了解你，了解你的公司和所做产品，并且产生信任感。

2、提高好友数量和质量。档案资料完善得好，点击my network，领英给你推荐的People you may know，会更精准！

完善档案资料的注意事项：

1、档案资料的完善是有质量要求的：LinkedIn支持个人资料页面供搜索引擎建立索引。

所以，可利用个人资料来宣传网站：务必在我的公司、我的网站等模块中将网站URL准确完整地填入！

另外，个人资料要注意突出公司业务核心，要找到一个最能够代表你们产品或服务的关键词, 在资料中想办法多让这个关键词完美自然的嵌套进去，要嵌套地合情合理，不要盲目的铺垫造成阅读障碍！

（例：资料中的Headline（职称），为了嵌套关键词，我建议大家不要光写职称，可以试试“ 职称 公司名”，因为Linkedln的搜索排名会抓这一块的信息，所以关键词的出现很重要！

假如我是一名Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名为TESTEX Equipment Ltd，那我的Headline就可以写成Marketing Manager -TESTEX Textile Testing Equipment Ltd。）

2、对于职场新人来说，在资料完善的时候，要学会适当的借鉴和编造！职称、工作经历等要尽量丰富详细一点，这样别人才会信任你愿意跟你联系。

比如你是一名普通的外贸业务员，那你完全可以写成外贸主管，相信客户会更喜欢跟经验丰富的主管打交道吧！

这就跟我们去手机店买手机一样，普通的销售人员和店长，你更想让谁给你讲解手机性能？店长对不对？店长应该更专业懂得更多吧，我们的潜意识都是这样的。

3、将个人资料设置为“全部公开”！如果你想让客户主动联系你的话，千万别忘了这点。

详细步骤：

如下图箭头所示步骤，点击“view my profile”：

进入你的档案资料界面：

1）点击红色圆圈所示处，即进入Edit intro界面: 即编辑个人简介，包括：