我们也可以给别人写推荐信(紫色箭头所示),写的推荐信也将会显示在对方的职业档案中。
所以可以考虑Recommendations的友好交换,提前邮件沟通,大家互帮互助。
⑤ 其他的资料: 比如语言能力、专利、志愿者经历等,最好能完善的都完善。完善程度越高越好!可以参考领英对你的档案完善程度的评价。
二、领英开发客户方法汇总!
(在领英里面,好友叫做connections;加好友,叫做Connect;connections的数量对账号的影响力和内容的曝光度有直接的影响。提高connection的数量,是在领英上进行推广营销活动的基础。)
终于讲到开发客户了?! 别急,先来说点注意事项!!!:
① 不要疯狂加好友。前面的文章我们说过“Facebook”(非死不可)让人又爱又恨,资源多但是特别特别容易封号,那领英呢?呃... 领英也不是好惹的呢!
领英系统控制加入数量大概是一天100来个,我们宁可少加几十个也不要多几个,不然限制和封号也是说来就来的!
②新号加人,最好先公司内部的号之间相互加好友。这样通过率高便于以后加人。
③如果客户是外国人,但搜索结果中出现了国内的人或者竞争对手,最好不要connect!!因为每当我们有了新的好友,我们的动态里会有提示,自己的秘密武器容易泄露!
但是,也可能他们成为我们的好友后,会带来更多的二度人脉,那么如何取舍就要看自己怎么权衡了!
(我建议大家最好不要加中国人,加了之后容易被他加走我们辛辛苦苦找的潜在客户不说(我们的好友成了他们可以connect 的二度人脉),还可能被恶意中伤....
之前一个客户说,自己没加好友没干别的,就一天发两篇文章结果号被限制了.... 一问才知道,他的好友里有很多国内同行.....ok,八成就是被不怀好意的某同行给坑了,他们恶意举报你发垃圾信息或者*扰人...)
④如果公司有很多领英账号,那么加的好友就难免重复,如何尽量避免?
首先需要规划好哪个账号用哪些关键词或者哪些方式来加好友,
其次就是看shared connection(如下图所示), 即共同的好友,如果一眼看过去有我们公司的其他领英账号,你就可以跳过去不用connect他了。
⑤为了提高好友请求的通过率,就要表现自己的真诚,所以不要用默认的好友申请。
可以参考这个模板:
Hi **,
Good afternoon/morning/day.
This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.
***
Best regards
或者
Dear **,
This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是对方能感兴趣的points) in further days together.
Best regards,
***
⑥如果可以的话,可以付费成为领英高级会员。如此一来,就可以直接给那些还不是你的联系人,并且和你没有共同好友的人发送私信。领英会员那么多,直接私信既方便又会有意想不到的收获。
Ok,接下来,敲敲黑板,我们要讲重点啦!!
领英开发客户的几大妙招!!!
法(一) 通过同步邮箱来开发客户
Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin。
如果你们有与客户沟通的专业邮箱,那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网,并且它往往会带来惊喜的关系网的辐射!!
过程如下图所示:
导入邮件的时候需注意:如果不是常见邮箱如Gmail, MSN, AOL等,则需要通过导入文件的方式(upload a file)才可以进行。
法(二) 巧用系统的推荐好友
点击上方的My Network,会出现一个People you may know,即系统向你推荐的好友。你可以从这些推荐中进行适当筛选。