给他们动态点赞和评论的基本都是我们的潜在客户，点击红圈所示，会显示出点赞的人都是谁，

然后我们挨个进去看看他们的个人资料，是潜在客户的就connect啊！

法（七） 巧用搜索框 “Groups’’

注意：Groups这个功能仅在英文界面下有。

（在中文界面下没有！中文界面下没有！中文界面下没有！重要事情说三遍！）

我们可以用前面整理出的客户群体关键词和一些行业名、产品名等词在搜索框里搜，然后点击“Groups”。

加入小组后，不仅可以关注最新的资讯，还可以查看这个Group的成员信息，并且有选择性的Connect小组成员，扩宽人脉圈！

另外，可以在小组里分享我们的一些视频和文章，做些小广告，注意技巧，切忌广告味太浓而被举报封号！

要经常去小组里看看，里面会有外国人发布采购需求和销售产品的，这就是直接客户，要把握好。

法（八） 巧用动态和文章

注意：

界面语言为中文的时候，没有write an article功能；

但在英文界面下，既能分享动态也能写文章，如下图所示：

①红色曲线框起来的部分：类似QQ空间发说说的那个编辑框，我们可以分享链接，分享图片，分享视频，分享简短的文字。

之前有个客户告诉我她一有空就分享几张很有特色的产品图片，结果有好几个好友主动跟她聊天并要了样品，所以说大家还是值得一试的。~

②Write an article，即文章，好比QQ空间的写日志功能。不过切记要在文章里留下官网主页或者产品页面的链接。

我个人觉得领英写文章这个功能真的不错，只要你一发文章，linkedin就会善意的系统提示你的好友，你发了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被关注的范围就越广。你要是好好写文章（高质量高价值的文章），专业的美名也就越来越好...很多客户就会主动找上门来！

另外，linkedin的权重还是很高的，所以在这里发的文章的权重也不低，对于竞争度较小的关键词，你用长尾词发个一二十篇就可能排到谷歌首页，能带来不少的流量和客户，而这往往是你新网站的产品页面所望尘莫及的...

关于领英文章的几点补充：

领英上的文章是会被搜索引擎收录的，所以大家在撰写文章时，就要注重下页面SEO的技巧了。领英文章的排名，不仅与文章的质量有关，还与文章的点赞数、评论数、分享次数有关。所以为了提升我们文章的排名，我们可以公司内部多申几个号来互相点赞，评论和分享~另外，同行业领英上排名靠前的文章，浏览量非常大，我们可以借机会增加自己的曝光率。（点到为止~ 相信大家知道该怎么做了~）

（说一个我在实战中遇到的一个百思不得其解的问题：在领英搜索框里输入某产品关键词，然后选择Posts，会出现相关的文章。

一般情况下，给文章点赞会有明显反应，如下图所示，点赞Like会明显变蓝，且点击comment也会出现一个输入评价的方框。

但某些文章，你发现点不点赞没反应，点击comment也不会出现输入评价的方框！

如何解决？：将此文章在新标签页中打开！就可以正常点赞评论了。（虽然我找到了解决方法，但我不知道这样的原因是什么...求答案！）

法（九） 巧用别人的工作经历

我们在找到某个潜在客户后，可以点击进入他的资料界面，然后去看他资料的“Experience”版块，

人的工作方向一旦确定，基本是不会再变的，你跳槽换工作换来换去基本还是同类工作。

所以很大可能上，潜在客户以前工作的公司也是我们的潜在客户！

我们从他的Experience里面找到他之前工作过的公司，然后按照前面所讲的方法去操作即可（比如去公司主页看公司职员信息，将公司名作为关键词去搜索框中搜人...）

法（十）、通过创建自己的公司主页和Group来开发客户

A、建立公司主页

如何创建？

如图，点击界面右上角的Work下拉图标，最下面即创建公司主页（英文版中文版都可以）。