前言：

随着国内房地产开发接近尾声，新房供应量逐渐减少，二手房开始成为"主角"，人们在买房的过程中，也开始在新房和二手房当中择优选择。大家都知道，二手房大多是个人业主出售，存在一定的议价空间，买家只要谈判得当，就能省下不少钱。那么我们在购买二手房的时候，如何才能合理"砍价"呢？对此58安居客房产专业人士通过这篇文章，将从实用的角度来为大家提供有价值的参考，经验之谈，没有半句废话，建议收藏备用。

1，当面谈价最稳妥

很多购房者常常犯一些低级的错误，比如不约房东，直接通过房产中介在中间谈价，或者通过几家房产中介公司询问同一套房。这会带来两个问题，一是让业主认为买家没诚意，二是业主会主观的认为自己的房子很"抢手"，这无疑增加了砍价的难度，这是大忌。

最好的方法是，通过房产中介将业主约出来谈判，砍价的过程中，态度要诚恳，谈判之前要对周边房价，小区过去的成交价格有个大致的了解。

交谈的过程中，坚持自己的底线，加价要慎重。

这里有个案例，我有一个朋友，前年买了一套二手房，价格足足低于市场价20万，问到他有什么"砍价"技巧。

他只用一句话告诉我，业主只有一套房可卖，而买家则有几万套房可以选择，有什么好担心的，只管大胆砍价就行。

2，时期不同砍价策略不同

市场火热时期，砍价应该速战速决，时间拉的太长，否则房子很容易被其他买家拿下。

市场冷静时期，房子的成交周期较长，应该多次谈判，软磨硬泡，但砍价的态度要坚决。

谈判前要提前和中介进行沟通，谈判尽量找一个茶楼包间或者房产中介提供的房间。

不要在房子里进行谈判，以免其他看房的买家和中介对业主进行干扰，导致恶意加价的情况发生。

比如，我之前曾去看过一套二手房，起初与房东相谈甚欢，价格也有所松动，但中途陆续有买家和房产中介打电话要求看房，房东一看人这么多，直接不卖了，据说一个月后，房东加价50万出售。

3，"砍价"需要配合

买房谈价尽量找一个人配合，两夫妻配合最佳，单身人士也可以找异性帮忙。

男的夸房子不错，非常想买；而女的专挑房子的毛病，非常犹豫，两人担任的角色可转换，反之亦然。

总之，一方有意向，业主就会认为房子有成交的希望；而另一方表示不满意，又给买家砍价创造了机会。

4，"砍价"安排到晚上最好

谈判时间可以安排到晚上9点之后，因为这个时间点，人很容易疲倦。

谈判时间长可能会让业主失去耐心而做出一些让步，很多销售精英都深谙此道，非常善用晚上的时间来促成交易。

对于买家来说，砍价时一定要打起精神，拿出最好的状态，一定要找出说服房东降价的理由。

5，谈判摆现金有奇效

有买家直接把首付的现金摆在谈判桌上，表现出自己的诚意，只要价格合适就马上交钱。

这给业主一种不是闹着玩儿的感觉，这种情况下，房东很有可能会作出高于平常的让步。

6，找个听话的"房产中介"

提前找好自己的"中介"，向房产中介表明立场，在谈判的过程中，要站在自己这边，如果不与自己站队，自己可以马上更换房产中介。

在谈判过程中，双方比较疲倦，房产中介往往起到关键作用。

一些时候房产中介的一句话可以让房东心理预期降低。

如果没有和房产中介提前做工作，很容易让房产中介自己选边站，这很可能对自己不利。

7，"砍价"要有目标。

砍价不能盲目，比如价值200万的房子砍到100万现实吗？

不现实，对不对。

那么就需要目标，这些都是跟市场环境，房子的各方面综合因素来评估。

一般来说，小区最近一年成交价的基础上，下调10%左右作为砍价的目标点位为宜。

当然，谈判高手可以不受限。

通常情况下，对于一些急于用钱的房东，买家愿意付全款，有可能会买到低于市场价20%左右的房子。

8，买房要做调查工作

买房砍价需要提前了解业主的基本情况，包括业主为什么要卖房，这点非常重要。

通过了解业主卖房的急迫度，这有助于对房子有充分的了解，同时作为后期砍价的铺垫也十分必要。

综上所述，二手房"砍价"技巧，全是干货，没有一句废话，建议收藏备用。各位网友怎么看？如有更好的看法，欢迎留言点赞参与讨论。

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