每当你看房进入瓶颈期，总有一个声音在耳边回荡——

没错，他们是中介。

楼市最神奇的群体之一，朋友圈追热点高手，制造焦虑一级专家。永恒主题是评论楼市顺便卖房，经常在看涨和唱衰之间反复横跳。

他们能硬生生把一个滞销盘说成抢手茶水盘，甚至直接从你兜里哄走5万块钱，即便你是博士，他学历专科；能卖掉房产销售中最难销的公寓，一个月就能消化的干干净净；

如果你想，他们还能天南地北为你找房...不仅带你整个城市跑，他们还告诉你，同样的房子你去售楼部买起码多掏10万，在他们那买只要XXX元....今天我们就来看看，找中介买房，真的能省钱吗？

一般人看房，首先会上网粗略了解一下，到一定阶段才会去找中介。这里其实涉及到两种情况：

①你已经在网上看好一个楼盘，内心有了大致的选择，在纠结找中介买会不会便宜点？去售楼部虽然正规，但会不会吃亏？

②你完全没有方向，希望中介给你推荐几个楼盘选择，最后买哪一个不仅取决你自己，还取决于中介提供给你的信息

我们再来看前期销售阶段，中介和开发商自销有什么不同——

开发商自销：你第一次去看房，售楼部置业顾问会向你报价1.86万，同时说圈存有2万块优惠。但剩下12万的优惠信息，到开盘前才会全部释放给你；

中介：你第一次遇到中介，他们就直接告诉你，通过他们买只要不到1.8万。

这谁顶得住？正常人都选眼前最便宜的。

但真到开盘呢？两边价格完全一样。你所体会到的“占便宜”，主要还是因为话术不同。

PS　类似这种热门盘，开发商本身没有开辟中介渠道，也没有特殊额外优惠。中介走的是推荐渠道，这个渠道就类似老业主推新，和开发商自销价格是一模一样的。

这种热门楼盘，就算你找到中介，他们可能也不会特别热情。如果你意志薄弱一点，可能他还会有一顿迷之操作，把你引到其他有佣金的楼盘。

还有明明一些楼盘不是很火爆，中介却利用信息差，暗示你‘不另外加钱买不到’，本质上已经是在行骗。

如果你信了，就可以用几万块轻松买到一个教训。

第一种情况，就是信息不对称造成的“占便宜”错觉。事实上价格都是一样的，中介对于热门盘的作用更像是开发商编外的宣传团队。

第二种情况，就是买房事故重灾区。

通过中介买房能便宜一些，这种情况确实存在，但只存在于少数楼盘。

“便宜”那部分主要来自中介佣金。这部分楼盘本身房价很低，地价大几千，房价一万出头，你觉得他利润空间很薄了，为啥还舍得给中介好几个点的高额佣金？

很简单，这些房子给中介卖只是少赚点，不给中介就一套都卖不出去，原本就是滞销盘。

一般地段好的项目，很少会委托中介卖房，如果你看到这类项目全线交由中介代理，那么只有两种可能

1 这个项目有比维持调性更重要的事，比如回款；

2 暂时策略，吸引人气后再逐步回到正轨。

PS 遇到原来够不着的项目突然大幅降价，一下从冷门盘变成了中介朋友圈常客，你一定要谨慎处理，不要头脑发热。

还有一类项目，明明很便宜，但依然有大量的中介对你连环call，劝说你去买。

首先，有时候火爆，只是假象。你看到售楼部一半的人，可能都来自各种渠道。而能让所有中介大力推荐，就是因为高额的佣金。

其次，项目自身问题。有硬伤，周边还有几个比它更便宜的竞品。三年前卖不出去的项目，就算保留价格优势，三年后依然卖不出去。

而中介在向你推荐的时候，会刻意隐去这些硬伤。

PS 所以，大家遇到那种不符合价格规律的“便宜货”，不要高估自己的眼力和承受能力，乖乖绕道走。

“同样一套房，我买得比别人便宜那么多，会不会有问题？”通过中介渠道买，很多人都有这种疑问。

为了打消你的顾虑，他们会告诉你，“你省下的钱都从营销费用里出，和房子无关。”

这么一来，这件事听上去确实合理化了。但你把钱省了，中介赚到了佣金，开发商营销部门难道是活雷锋？

集团追求的是整体利益，营销端放的血，一定会在工程端弥补回来。

某开发商工程人员表示，上分销的项目，大多数会在工程成本上有所缩减。

上面就说的很清楚，轻则建筑材料降品牌档次，严重的在公区压缩成本：园林减配、地下室取消地坪漆、走道不贴砖...

这些看似不起眼的地方，能轻松为开发商省下2~300万，也是武汉80%交房维权的主因。而最开始中介帮你省的钱，也全部在修缮房屋的时候花出去了。

看上去是你占了便宜，但实际是在暗处吃了很多亏。

写在最后

以上说了这么多，不是说找中介买房一定吃亏，而是要你合理运用。不要刻意追求“返佣/占便宜”，更不要把这个作为选择的依据。

1.中介市场确实有很多乱象，但分销是正常市场行为。开发商对成交求太高，必须通过中介快速去化，把买二手房客户填到新房市场。这也是为什么二手房中介都开始主推新房。

2.能够返佣金给你/特殊折扣，诸如此类的“占便宜”机会，不应该是你买房的唯一依据。如果你只是想追求便宜，直接去买房价低的就好了。对于大多数人来说，一定要根据自身需求和出价能力选择。

3.返佣是中介核心竞争力，但什么项目愿意给那么高佣金？有硬伤/本身就滞销的项目。武汉市一般的新房佣金比例在1~2个点，这是正常的。超过3个点的就已经相当夸张。你可以把3个点作为一个标准，超过这个标准的楼盘不买。

4.买的永远没有卖的精。你通过中介返佣得了实惠，一定会在工程上还回去。那些看似慷慨的馈赠，早已经暗中标好了价格。

原文出自房哥买房公众号，向原创者致敬！