第一节 特许经营的概念

什么是特许经营？

简单来说，就是卖方把被市场验证的成功的、可复制可盈利的模式，卖给买方，这个模成功模式，专业名词，我们称之为：特许权。

其中“特许权”是一种无形的资产，可以在一个特许人（连锁总部）和与N个受许人（加盟商）之间平行地实现交易。

在这种一对N的商业关系基础上，形成的一个有规模的、具有新型产权结构的经济组织体系，就是特许经营体系。

那特许经营由什么组成？

特许经营体系是一个包括了N个子系统的大系统，如下图所示：

主要围绕着四个利益主体：特许人、受许人、供应商、客户开展，其中连锁总部和门店是最基本的组织形态。

供应商提供资源给连锁总部，连锁总部给门店进行货品配送，培训和营销等管理工作，门店提供产品和服务给客户。

反过来，客户价值反馈给门店，门店通过客户的反馈给到连锁总部，总部整合相关资源（供应商）进行补充来满足消费者。

这些主体之间的的互动构成一个完整的连锁体系。

第二节 特许经营体系设计和构建的必要条件