无论做庄园前，还是入行后，到各地考察项目，学习先进经验，和同行切磋，都是庄主们必要的功课。 不过很多庄主考察后，感叹“见识”了不少，但真正“有用”的不多。 成功的案例那么多，为何考察没有取得真经？这里面，很大一部分原因在于我们出行前，并没有做好相关准备。

1、尊重一切成功或盈利的项目

同样一个项目，新庄主考察后会说：这里是个啥呀，乱七八糟，我做肯定比这好！

不过一个老庄主看了，可能会说，做得还不错，这个庄主很厉害！

同样是考察，为何观点会有云泥之别？一个粗浅的解释就是：外行看热闹，内行看门道。

什么是看热闹？最典型的就是只顾留意庄园的环境、项目和硬件设施等。

不少新庄主入行前都会对庄园抱有无限美好想象：小桥流水、亭台楼阁、雕栏玉砌、芳草萋萋、幽谷鸟鸣……

这种想象来自哪里？其实很多来自对庄园的景区化设想，认为庄园要想吸引人，首先就要在环境上做到优雅，在设施上做到应有尽有。

于是当他们看到现在大多数项目，包括很多成功项目后，内心里多半也是失望的，无法达到心里预期。

因为，不少网红级知名项目，虽然游客比肩接踵，但若论环境和硬件设施，都完全不在合格线。

与之恰恰相反，很多老庄主考察庄园，对于环境打造和硬件设施，往往并不在意。他们更愿意看的是产业支撑、内容打造、运营模式……等等细节内容。在他们眼里，这才是“门道”。

所以，考察庄园的前提，首先是懂得庄园的“门道”在哪里。懂得“门道”的前提，是有空杯心态，不自我设限，从尊重一切盈利的庄园开始。

用一句最俗套的话就是，世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。

2、没见庄主，不算考察

到一个庄园陌生拜访，哪怕是购买门票，住宿两天，再把所有项目都体验一遍，这算不算考察庄园？

根据我们的经验来看，依然不算。进一步说，如果没有和庄主深聊，都不算考察庄园。

且不说庄主文化决定庄园文化，也不说庄主对庄园最为熟悉，单论“看不到的”运营才是庄园核心这一项，如果没有庄主的诠释，我们就远谈不上对这个庄园有所了解。

这个庄园为什么会如此定位、客群主要是谁、为什么要引入这些项目、淡季怎么解决……，这些问题，没有和庄主的沟通，恐怕你住上一周，也未必能摸到门道。

其次，你觉得这个庄园做得很差的地方，很有可能是庄主早就知道，但宁愿暂时束之高阁的东西。

比如，哪个庄主不懂得要把环境细节做好，尽量不要有裸露的土地，草坪要干净整洁？但是很多人为什么暂时没做？

总结起来说，如果你觉得一个公认的成功项目做得很差，那很大可能原因不是你比庄主高明，而是你没有跟庄主聊透。

其实，中国的庄主，是一个非常务实、非常善良、非常抱团、非常乐于助人的群体。他们愿意和同行交流，并且由于庄园的区域属性，他们甚至愿意无保留地将经验倾囊相授。就看你是否愿意去学。

3、尊重老庄主——他们掉进去的坑，99%你绕不过去

考察时，找到庄主当面取经，其实只是第一步。更重要的是，你要真能听得进去。

在很多场合，都见过这样尴尬的局面：一个老庄主给一个新庄主苦口婆心地讲述经验和教训，另一边，新庄主一脸怀疑甚至不屑地听着。个别脾气直率的还会反问两句。

在不少新庄主看来：这些老庄主所经历的“大坑”，是他们笨。要是自己去做，肯定不会那么做。可事实上，能进去这个行业玩的庄主，又有哪个不是商界精英？

所以，在这个新行业，很多大坑，跟聪明和笨没有太大关系。很多坑，都是人性的坑。越聪明，掉进去的几率就越大。

唯独极少数的庄主，承认自己笨，愿意听进去别人的意见，偏偏走了捷径。

4、太优秀的项目，未必有考察价值

选择去哪里考察时，相信大部分人都倾向于名气大的地方。这个当然可以理解，不过，如果要找有“参考”价值的案例，名气大的地方未必适合你。

受区域、区位、庄主背景、建设时代、规模、定位等因素影响，庄园和庄园之间，内在要素逻辑相差千里。

比如，一百亩的项目，和五百亩的项目，再和两千亩的项目，就会是产品型、产业链型、平台型等完全不同的玩法。

再比如，北上广周边的农庄，和五六线城镇的农庄，即便都做自然教育，无论是内容植入还是课程设计，都不会完全相同。

这时，假如你是五六线城镇的一产项目，当然可以去北上广深考察了解行业趋势，但更多还是要去同样资源禀赋的地方学习。

否则，只热衷去考察那些规模庞大的三产主题项目，最后除了羡慕之外，可能一无所获。

5、见识、模仿、借鉴——你考察的目的究竟是什么？

严格来讲，受限于种种要素，没有一个项目有模仿，甚至参考的价值。甚至，越是火爆的项目，其背后原因越独特，越是没有借鉴意义。

更何况，现在每出现一个新的网红案例，都是一种新的模式。休闲农业和乡村旅游发展这些年，几乎没有任何两个现象级案例，有五成以上相似度。

所以，这就需要我们去思考：我们出去考察，目的到底何在？是想去增加见识、想去整体复制、还是想去借鉴些成功元素？

即便借鉴成功元素，也分为不同级别。有人热衷于拿相机，看到好的文创景观，拍下来回去复制；有些人热衷引进某个新奇特品种或项目；当然也有人，更愿意了解深层的内容逻辑和运营逻辑。

所以，同样是考察，也是有人看热闹，有人看门道。有人后悔浪费车票，有人感叹胜读十年书。

作者：牛十力

原创来源：参见庄主（id:cjzz360）