1. 诱钓模式

模式

诱钓模式需要把产品或者服务拆分成两部分，一部分是可以长期使用的，另一部分则是要经常更换的，这是基本前提。

案例

1、 吉列T型剃须刀：刀架刀片组合

1901年T型剃须刀问世。该剃须刀在剃刮时刀片刃口能保持很好的剃刮角度，刮得更干净、舒适，而且不会伤到人。

“半发明家”加“推销员”出身的吉列有了T型剃须刀这么设计精巧的产品傍身，在1903年创立了“吉列安全刮刀公司”。没想到第一年惨淡经营，只卖出51个剃刀和170多片刀片。吉列开始寻找原因，他发现去理发店刮胡子只需要10美分，而当时市面上最廉价的自用安全剃须刀却要5美元，这可相当于高工薪者五天的工资！相信谁都不会愿意做这样不讨好的买卖。吉列一方面大力做广告宣传，另一方面也开始调整销售策略。

吉列想到刀片是要不断更换的。如果降低剃须刀价格来吸引人们购买，再通过提高刀片价格后续不断赚钱，不是很好的主意吗？于是他决定亏本卖剃刀，一把剃刀卖成本价的五分之一，但是刀片定价为成本价的5倍。每片刀片能用7次，平均下来比去理发店刮胡子便宜10倍还有余，而安全性比理发师手里传统的剃刀高多了。在这些努力之下，吉列的刀架售卖9万把、刀片14万多片，销路就此打开。

2、任天堂：打造游戏生态链