很多人都弄不明白，为什么做生意的都特别心黑，特别是实体店，每一样产品都利润那么高。

做生意应该讲究的不是物美价廉，薄利多销吗？

先说物美价廉，这本身就是一个悖论，咱们不说大道理，直接上比较。

耐克物美，双星价廉。五粮液物美，白牛二价廉。钟薛高物美，老冰棍价廉。

都能遮体、喝醉、降温，为什么还会有差距呢？

再说薄利多销，利润低就得靠销量来带，销量大就会相应地增加库存和人工成本，而且资金投入大，同时大库存在面临销售迟滞，回款不及时的情况时，会产生资金链断裂风险，销量越大，成本越高，风险越大。大笔投资在毛利低于20%的情况下，还真不如存银行吃利息合算。所以我认为这也是个伪命题。

我们来算一个简单的题目：

一家店只有店主一个人，没有员工，房租一年10万，店主月工资3000，一年最低社保1.2万，水电一月80元，得有辆车吧，按面包车来算，一个月油费500，车险一年1700，一年总费用大约15.7万，过年休息五天，平均每天费用436元，按纯利润30%，每天营业额1453元才能保本。可能大家觉得这不就是一件阿迪的衣服吗？可是这是一家小店，假如是一家奶茶店，需要每天买97杯15元的奶茶，按每位顾客耗时5分钟，每天需要工作8小时。30%的纯利润才能维持一个人的正常收入（不要跟大城市比较），开店有风险，风险跟收益如果不成比例，还不如去打工。

再说电商，以淘宝为例。

开一家淘宝店是不需要成本的，只需要支付一定的保证金，只要遵守规则，后期都是可以退的。

消费习惯，应该大多数人网购都是按综合排名或者销量排名，能看到排名前30开外的估计不多，而敢买排名靠后销量几乎为零的新店铺的更是少之又少。那么就要做付费引流，开直通车，钻展等，这些是需要花钱的。或者在规则之内合理刷单，在店铺一个或几个橱窗中放低价包邮商品吸引顾客（没错，9.9的吸顶灯，9.9的坤沙酱酒就是这样的），等销量提高了，将已经高销量的橱窗换成高利润的商品。所以淘宝店铺的销量每一步都是踩着钱走过来的。

电商进货，一是卖当地土特产，有熟人，在量小的情况下也能拿到低价。要么只能是找到源头以量压价。不要说什么1688 一件代发，那样拿到的成本永远降不下来，而且货源不稳定。

哦对了，还有快递，没有发货量别想谈下来。还得买个单反，自己还要早9晚9的做客服，好像商品介绍想做得好看也得从淘宝买设计。

金钱、时间、风险多重压力下，低利润能活的长久吗？

物美价廉，薄利多销都是从消费者角度或者经商专家的角度来看的，商人的本质就是逐利，只能保本的生意无法做大做强，薄利多销的高成本会促使投资者去寻找回报更高的项目。这也是美国更侧重于金融服务产业的原因，高风险带来的是高利润，制造业的高投资高风险所带来的利润难以满足发展的需求。

现在已经不是吃苦耐劳就可以成功的时代了，无论是电商还是实体店，过低的利润根本维持不了生存需求，更何况发展。创业门槛更低了，也更难以成功了。

我们活在一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

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