他曾是百威亚太区的前执行董事，在酒水行业有18年从业经验，因此海伦司不仅能用比别人进价还低的价格到百威拿货，喜力、1664等都能用最便宜的价格进货。

更狠的是，海伦司把自制酒水也打到地板价。

低度奶啤、果啤一瓶只要8.9元，精酿啤酒更便宜，只要7.8元。

能把啤酒卖得这么便宜，是因为海伦司控制着多家代工厂，虽然生产全靠外包，原料采购权却被它牢牢握在自己手里，最大程度控制成本。

性价比这一招，最初也是出于无奈。

创始人赵炳忠在开酒馆之前是特种侦察兵，转业后当了3年保安，手里只有8万元。

因为没钱，赵炳忠早期开的两个酒馆，一个在山西平遥，一个在老挝的湄公河边，老挝门店一年的房租才只要4万元。

虽然又土又low，他却靠着极低的价格赚钱了。

回国后，赵炳忠还是找外国人多的地方开酒馆，海伦司首店所在的五道口，就是外国留学生的聚集地。

为了扩大影响，他请留学生到各大高校去发广告，很快中国的学生也来了。

这些穷学生，就是它背后最大的金主。