一般的酒吧,盈利靠的是丰富的饮食和服务,隐性消费是根植行业里的潜规则。
但海伦司没有厨师、调酒师,酒水和食品没有花样,这直接造就了门店消费的天花板,不可能有无底洞式的隐性消费。
而低价之下,海伦司的酒水和小食的评价却很高,比如水蜜桃味的果啤,很多人评价比科罗娜更适口,小食里的藤椒鸡翅也是爆款。
更狠的是,它还是个免单狂魔。
比如它在毕业季会推出“毕业上岸套餐”,大学生凭简历或者学士服照片就可以免费领。
如果排队等位,顾客还可以喝免费酒水,等得越久薅得羊毛就越多,有人发抖音评论,海伦司的酒水:“免费的最好喝。”
单纯的价格透明自然是无法拿捏年轻人。
海伦司和其他小酒吧的最大区别在于社交,它把陌生人社交的门槛降得很低。
最有名的是集瓶盖,顾客只要攒两个喜力瓶盖,就可以在海伦司门店换一个陌生人的社交账号,两个人在私底下聊天交友。
海伦司的服务员也都是社牛,最擅长的就是帮不认识的客人拼桌组局,一起玩桌游、剧本*。
一位忠实顾客透露:“很多年轻人没那么在乎酒好不好,更在乎玩得开不开心。”
因此海伦司和年轻人之间有一种蜜雪冰城式的默契:
你不嫌我穷,我也不嫌你low。
曾经的酒吧行业,是土豪炫富的重灾区。
王思聪就是凭着“酒吧一夜消费40万”的大手笔,得到了“国民老公”的称号。