快手电商和原来的电商大品类是相同的，只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念里，快手商品一定是低客单价，比如9.9元、39.9元、59.9元，再贵也不能超过69元。诚然，在粉丝联系建立前，如果你是打榜卖货，那只能卖9.9-59.9元的商品，因为老铁买这样的商品不怕吃亏。

但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶499元的小棕瓶一秒抢空。也就是说，薇娅能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有人设。

因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关系去卖货。

在快手做电商有多个渠道：官方小店、有赞、魔筷、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。大家可能会特别关心交易在哪里成交。

2019上半年，快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后，淘宝交易量直线下降。魔筷做了承接，很多达人选择到魔筷开店。到了9、10月，有赞又起来了。随着官方小店的技术成熟，交易量也起来了。因此，今年，小店和魔筷应该会有一个大趋势。

今年1月，有赞的成交占比是49%。小店占17%，淘宝占14%。

京东在快手成交占12%，因为1月京东在快手做了几次年货节。当然，京东2月的占比肯定也很厉害，因为2月只有京东能发货。

那么，今年在快手做电商应该选择哪个成交平台？

如果在快手卖货选择挂淘宝链接，就今年的趋势和形势来看，我个人认为可能不是很方便。首先，淘宝和快手都要收佣金。其次，快手和淘宝之间时不时会发生一些矛盾。比如，去年春节有很多的主播，包括辛巴、猫妹妹等大主播，都准备做年货节。但是就因为淘宝商品没法上不到快手小店，只能把年货节取消。这也是整个1月份的数据会这么难看的重要原因之一。

因此，我个人建议，如果不是淘宝那边一定要冲量，就不要挂淘宝链接，直接把商品放到魔筷和有赞，佣金和稳定度都会好很多。尤其是魔筷和小店做了审核商品的同步。如果在魔筷审核通过的商品再上小店，就不用人工审核，机器审核基本上可以秒过。

各个成交平台各有优劣，一定要根据实际情况选择合适的成交平台。

如果是刚开始做小店，或者一天只有几十、几百单且不考虑分销，用官方的小店就可以了。如果是几万、几十万单，就要考虑承接能力强的平台。如果做秒*，像辛巴一样，10秒要卖十几万单，一定要上淘宝。

最后，我们来看谁在买货。

原来快手的秀场主播是哄大哥，现在的电商主播是哄大姐，直播电商的男粉不如狗。

我们去年做过一个买货用户调查。有个装饰工人说，他在快手上看搞笑的人多，觉得性价比高，家里要用才会买。但是他买得少，老婆买得才多。他老婆关注了很多卖货主播，买了十几套化妆品在家里，就因为看直播的时候觉得东西性价比超值。

我们去年和一位微商大佬一起孵化宝妈来做快手电商主播，现在有200多个主播，粉丝在几千到一两万，但是都卖得特别好。她们的粉丝基本上都是宝妈。

快手的地域分布是山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高，但是人少。买货的基本上以三四线城市的女粉为主。

世相篇