图5-1晒单社区页面

在激励措施上，主要通过猎物酬赏与社交酬赏来实现。

猎物酬赏：用户在购买鲜豆分佣活动的商品后，分享该商品的晒单，其他用户若购买，则该用户可以获得相应鲜豆。鲜豆只能在下次购物时按一定比例抵扣现金，鲜豆不能提现，一定程度上减少用户对金钱的沉迷，让社区不变的那么物质化。鲜豆抵扣，可以让用户花更少的钱，来买更多的东西，达到“以贩养吸”的目的，促进社区内容产出的正循环。

社交酬赏：由于并不是所有商品都有鲜豆活动，为了平衡用户对于鲜豆利益的追逐，通过社交酬赏来让用户感知多晒单带来的乐趣，晒优质内容的重要性。用户在晒单时会收获来自他人的赞与收藏，同时好的内容会得到平台的专属标签认证，让内容更有机会得到首页的曝光。（当然在后期可考虑社区开放用户关系链，用户可以关注他人，收获粉丝）

内容生产者能够得到酬赏的激励，酬赏作为驱动力，促进用户不断去生产内容。那么如果没有消费者来消费，这个系统便无法运转下去。即消费者在这个系统内可以得到什么收益？

（1）真实的购物带来的信任。用户亲身使用过的商品，因为好用才推荐，真实的内容，更能赢得他人的信任，降低了用户筛选的成本。

（2）社区内容包括用户的晒单秀、购物分享以及生活经验等，用户可以在社区内找到有趣、有用的内容。

总结

通过用户篇与产品篇两篇文章，结合用户网购中的影响要素，对拼多多进行了一定的分析。当然，由于篇幅原因，难以对所有要素展开分析，且做个抛砖引玉。