职业机会选择
定义
当人们在职场上面对多个职业机会供选择时，往往由于信息不对称或认知信息加工过程不完整，导致所做出的认知决策和选择与个人的长期期望值有很大的偏差，甚至造成无法挽回的机会成本损失。通过岗位独特卖点的比较分析，可以帮助个人更精确地和准确地认知外界和认知自我，并优化认知决策。
独特卖点，又被称为独特营销主张，英文简写为USP（Unique Selling Proposition）, 是由罗瑟·瑞夫斯首先提出并广泛应用于广告学领域。从战略上讲，独特卖点是向顾客阐述“购买的理由”，包括能够带给顾客的好处（Benefits）, 与竞争产品相比较所具有的差异化比较优势（Advantage）, 以及背后提供支持的特征、参数和工具等，简称为BAF法。
岗位的独特卖点，是指把独特卖点（USP）和阐述工具（BAF）与特定的工作岗位相结合并加以描述，其目的是为了吸引和保留人才而提炼出的能体现特定组织的雇主品牌价值，以及特定岗位能够带给某些人群特定的职业价值的主张，从而使候选人或员工容易理解该岗位能够带给自己的长期或短期好处，以及该岗位与其它同类岗位相比具有哪些差异化的比较优势，以及通过哪些特征参数或工具来支持岗位的独特卖点？数智化时代也是知识经济时代，优秀的人才往往成为众人激烈争夺的对象，学会比较测量岗位独特卖点，将有助于提升认知决策和职业选择的质量。
职业生涯的认知决策行为，本质上也等同于投资决策，是把自己未来的时间成本作为投资标的，通过比较分析决定投资到哪个特定的岗位和组织。不同的投资策略，最终会呈现不同的投资回报。当然，每个人的期望值不同，未来所获得的精神回报和物质回报也不同。从最大化投资回报率的角度看，基于岗位的独特卖点选择合适的组织生态，并与自我的认知相结合，所做出的认知决策，通常更有利于长期的职业生涯发展。
测量
测量目的，是指通过对特定的测量策略，提升对特定岗位的独特卖点阐述的认知质量，包括从精确度、准确度和认可度等方面认知一个岗位的独特卖点，并作为个人认知决策和职业选择的重要依据。
测量标准，归根到底要落实在给职业生涯带来的长期好处。职业经营效能，其具体的测量值为投入产出比（ROI，Return On Investment）, 即投入的是时间，产出则是精神和物质的回报总和。追求职业经营效能最大化，通常是大多数职场人的长期目标，也是对岗位独特卖点进行测量比较时的重要依据。在职场力测量章节中，所介绍的如下测量公式也同样可以作为岗位独特卖点的测量公式，即在比较不同的岗位独特卖点时，能够带来更长期的和更高的职业经营效能的岗位，就应该成为优先选择的对象。
职场力测量公式
岗位画像，是提炼和测量岗位独特卖点的基石。当我们用COPIS岗位画像工具来比较岗位独特卖点时，比较内容包括：1）Customer 客户，谁是目标客户？客户的特征和期望值是什么？客户的期望值是如何产生的？2）Output 输出，为客户输出什么样的解决方案？3）Process 流程，什么样的关键业务流程能够持续保证为客户输出的解决方案（产品或服务）质量？4）Inputs 输入，岗位需要具备哪些关键能力才能保障业务流程得以持续有效运行？5）Suppliers 来源，关键能力从哪里获得？
即使对于某些名字相同的岗位，来自不同的组织生态下的岗位仍然有不同的独特卖点。以一家传统金融服务企业和一家数字金融标杆企业为例，虽然都设置名称同为HRBP这种岗位，但由于组织生态的业务背景不同，导致岗位画像和岗位独特卖点也各不相同，如下表所示。从二者的比较可以看出，来自数字金融标杆企业的HRBP岗位，由于是在战略不清晰的业务背景下，要和业务一起输出驱动业务增长的包括战略和组织能力一体化的解决方案，那么其工作流程和核心能力的要求，与传统企业的HRBP有很大不同。对于那些喜欢迎接新挑战，并渴望加速职业突破的HRBP来说，这个岗位的独特卖点体现在将要面对更大的挑战和有机会更全面地提升职场力，甚至可能成为未来的CEO。
HRBP岗位画像比较
测量策略，岗位独特卖点的测量可以采用定性比较法和定量比较法，即通过定性分析和定量分析来对不同的岗位进行独特卖点的比较分析。定性分析，推荐采用六盒模型等工具，从业务背景、目标、角色、互动机制、流程与工具、支持与激励系统，以及领导力等不同的诊断维度进行系统性诊断；定量分析，从采集与岗位有关的结果数据和关键过程参数，通过数据化呈现比较不同岗位之间的独特卖点的差异化特征。定性比较，有助于萃取出间接经验，并从与岗位相关的组织能力和过程能力的比较中，如对组织文化或价值观，组织活力系统，群策群力和行动学习，商业敏感度，以及使成功不断可再现的和可重复的标准化运营能力等，来综合判断岗位的独特卖点和个人期望值的匹配度。定量比较，有助于基于可直接观察到的客观事实，包括结果数据和关键过程参数，寻找相关性。
测量偏差，是由人们的认知局限所决定的，甚至是无法避免的。当测量偏差超过合理范围时，容易使人做出不利于自身利益的决策，体现在：1）过于追求短期利益而损失长期利益；2）过于追求局部利益而损失全局利益；3）所加入的组织氛围与自我期望值不匹配，导致失去幸福感或未来的成长空间。测量偏差的质量控制，取决于认知加工的策略和优化决策的过程。
分析策略
当对岗位独特卖点进行认知加工和比较时，通过采用综合的时间策略、空间策略和知识策略来进行认知加工，有助于做出基于长期利益的更平衡的认知决策。
一、 时间策略
从生命周期的视角出发，在行业生命周期、业务生命周期和职业生命周期三者之间寻找平衡的职业策略。一般来说，宏观生命周期影响微观生命周期。如下图所示，如果以行业生命周期为X轴，以产品/业务生命周期为Y轴，以职业生命周期为Z轴，那么在平衡状态下，三者的振动频率是相同的，方向是一致的，差异只是在于相位和振幅的不同。
