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中国伽合商学院
每周干货分享，刷新认知
封面设计｜木晴 文编 ｜寇老师
第00130篇干货分享：全文1861字 ｜5分钟阅读
前言
古人云成大事要有“天时、地利、人和”。“天时”在前，“地利”次之，最后才是“人和”。对于瑜伽行业来说，“天时”就是大环境、大时代，当今健康产业蓬勃发展，无论是党中央的政策，还是普通老百姓的意识，身体健康不再仅仅是一句祝福，越来越多的人开始投资健康，作为健康产业大家庭的一员，瑜伽行业正在迎来她的红利期，你赶上了好时代，赶上了瑜伽这个朝阳产业，未来会有好的发展，这就是瑜伽行业创业者最佳的“天时”；“地利”就是你瑜伽馆的位置，它是不可逆的投资，关乎你未来瑜伽馆的生死存亡，因此你要学会经营管理；“人和”就是你的团队，是否是一支敢想、敢干、敢冲的队伍，这需要你不仅懂经营管理，还要学会培训；关注中国伽合，教你如何做好瑜伽行业。
”
很多时候，我都会听见身边的人说“瑜伽馆经营管理太难了”“瑜伽馆拓客太难了”“瑜伽馆赚钱太难了”！其实瑜伽馆真的没有那么难，但你说的难就难在哪里呢？一是你不了解这个行业，二是你不懂得如何经营管理好一个瑜伽馆，你或许仅仅只是因为喜爱瑜伽而开了这个瑜伽馆。但只有喜爱而没有后面的经营，那叫冲动！不叫创业！仅有喜爱，你离成功还是有着不小的差距。
今天单独拿选址来跟大家说，是因为选址是不可逆的，是很关键的！
你的瑜伽馆赚不赚钱其实在你一开始选址的时候就已经决定了。你想着瑜伽追求“天人合一”“梵我合一”，没错！可你把瑜伽馆开在山上，你只满足了你的爱好，你没有想过你接下来怎么经营，怎么宣传，怎么招人，怎么拓客？你找客户难，其实客户找你更难。所以，你开了瑜伽馆，你就不要想当然，你需要考虑的是你的市场在哪，你的会员在哪，他们是怎么想的。
先来说说瑜伽馆选址选错了对你意味着什么？
各项成本的增加
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招人的成本、拓客的成本、能耗的成本，甚至于试错的成本都在增加。如果你把馆开在一个很偏僻的地方，招人是否受限？瑜伽馆的本质是人，是要找到客户，你的店员就意味着你拓客的手段就相对少，效果就会差；这时你就不得不选择主动拓展市场，你的销售人员派个单、做个展、搜集个资料，都需要坐15分钟，甚至半小时的车，那是否太远了？再比如说写字楼，为什么选择阳面呢？选择阳面，你可以降低能耗啊。如果你选了阴面，到了冬天，你是否需要开更多的暖气来维持温度，这样你的成本是否又增加了呢？这些都是你瑜伽馆经营过程中的硬成本，是你每天都要消耗的！
带来后期经营的困境
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如果你的营业额不高、容纳会员人数有限、场地利用率不够，你发展得就慢，影响力的建立就费劲；再或者你的瑜伽馆面积过大，千八百平米，甚至两三千平米，你的影响力是有了，但支撑你后期运营的成本势必要高得多。
通过行业调查和分析，瑜伽馆的经营面积在350平米是评效最高的。
350平和500平相比，多出来的150平多半是功能区，就是会员休息区、淋浴区、更衣室、走廊的空间，你会发现这些地方都是你的消耗区并不为你带来收益，真正给你带来收益的就是教室的面积，如果你没有培训，只有大课、小班和私教的话，我的建议就是350平左右。
KEEP LEARN
选址不好，前期预售也比较难
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众所周知，伽合也有预售团队，一般我们会提前看场地，看了场地再决定是否做预售。因为有些会馆开的位置说得不好听一些，你换谁来做都做不起来，这就是你选址出现了问题。
在我们的实际过程中，大家往往还会有个误区：
如果你的瑜伽馆是百十平米、一百来平的工作室，你就没有必要大肆地做销售了。第一，营业额不会冲得很高。第二，冲高了，你后期接不住，反而带来不必要的麻烦。我们的预售价格比较便宜，在压缩你之后的利润空间，瑜伽馆又是区域型的市场，前期做得很好，后期你的二次开发能力不足，就会出现很大的问题。这就是低于两百平的瑜伽会馆，我们不接预售的原因，自己的销售团队做业绩就行。
选址不对，瑜伽场馆的定位不清晰
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瑜伽馆的定位不清楚，那么你的瑜伽产品就不知道是否满足周边人群的需求。产品定位不准、影响你产品的定价，势必带你带来的就是风险。
那如何选址才是正确的呢？
伽合给你的方案是：
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一、做调研。
做调研的中心思想是“以人为本”。一个瑜伽馆最重要的是人的构成，人流量是一个很重要的指标。比如：大型商超、居民区、写字楼等，只要人流大，哪怕是底商都可以考虑。你要想开社区店，没有前期会员的积累、没有人流，还是建议慎重！
二、闹中取静、闹市取偏。
人流量有了，接下来如何选择呢？原则就是“闹中取静、闹市取偏”。选择离大型商超、居民小区、写字楼不远的比较安静的地方。一方面，你派单、做展走3-5分钟就到了，会员也好来这体验；另一方面你的经营成本也会比商场里面或者底商低得多。
总之，创业不容易，经营更不容易！但只要你塌下心来，用心去做就一定能成功！古人云“用心听石，可闻天籁”就是告诉我们用心才能做好一件事，努力可不一定哦！
每天学习成为更优秀的自己，越努力越成功！
