瑜伽初学者，能开瑜伽馆吗？

这是一个很多想开馆的初学者都问过的问题。

但很少有人意识到：

这个问题本身，就是您开馆最大的问题。

凭什么这么说？

重要的事情说三遍：

您练了多少年瑜伽，并不是您瑜伽馆盈利的必要条件！！

您练了多少年瑜伽，并不是您瑜伽馆盈利的必要条件！！

您练了多少年瑜伽，并不是您瑜伽馆盈利的必要条件！！

认为初学者不能开瑜伽馆，是逻辑上的错误！

这个问题犯了一个逻辑上的错误：

我认识很多教了十多年瑜伽的老师，还都在瑜伽圈小有名气。无论她们开馆或者工作室，该赔钱还是赔钱。

或是选址问题，或是没有预售，或是不懂营销，或是运营不行，或是没团队...

让我们来一个个看看，瑜伽馆失败的真实原因。

选择错误，瑜伽馆就失败了50%，这个算法对其他实体店也一样。

尤其是开在小区里某栋居民楼某层的工作室，图房租便宜，却没考虑到曝光率的问题，又不在市场推广方面多下功夫，肯定很难获取客户资源。

任何选择的背后都有其代价，选择开成本低的工作室，必然比成本高的底商曝光率低得多得多，想有更多的进店客户，就需要在宣传推广方面比人家投入更多成本。

您说“酒香不怕巷子深”，您想直达营销的最高境界——口碑营销，跨过那些“低端”的营销方式。

哪有那么简单？

等人家闻到你的酒香了，您也快该关门了。

除非，您在开馆之前做过“MVP”测试，一开业就有一帮粉丝来您这办卡上课。

接下来，说说瑜伽馆主在预售上的失败。

这个问题更加严重，很多瑜伽馆主根本没有预售的概念。

开馆之前，不知道做MVP测试，也不做预售（即使预售已经被证明有效）。

开馆之后，只能靠能量气场吸引客户，靠缘分佛系盈利。

这样赚得多吗？很多瑜伽馆主亲口说，不赔就行！

Too naive！

北京某瑜伽200多平的馆，3个月360万的预售业绩！

然后十店齐开，大多数店面只有一百多平，但预售都达到了7位数的业绩！

这些是靠老板练了十多年的瑜伽做到的？

开业会员就爆满，每天排十节课，这些人是被瑜伽的能量气场吸引过来的？

说实话，如果说自己的瑜伽技术不如人，哪个瑜伽老师也不服。

但像预售团队每天外出10个小时以上，连续三四个月，又有几个练了十年的瑜伽老师能干得了这事？

那么，既然技术上，咱们跟别人差得没那么远；但业绩上差得这么多，又是差在哪里？

您可以说，毕竟瑜伽老师才是一个馆的核心竞争力。

没错，我非常同意。但，您有好的产品，您得让人知道吧？

您得有方法让消费者知道，您的产品能满足她们怎样的需求，解决她们什么样的痛点吧？

不做营销，核心竞争力再强，没人知道也白搭。

如果您是这样的老师，我们为此感到可惜。

有的老师，会做销售、会做营销，结果会员爆满，影响力报增，成为业内大师；

而您，只能辛苦经营一家小馆，或者每日奔波代课，每月安慰自己说“热爱瑜伽就是最好的归宿”。

“好酒不怕巷子深”。但巷子里的好酒，能寻味而来的人总是少的；实际上“好酒更应该配好诗”，如果说瑜伽老师自己是好酒，那好的营销就是一首好诗，让您的酒名源远流长。

销售与运营这一块，也远比您以为的要复杂得多。

你价格是否能做到同一时间内的绝对统一，影响到你今后瑜伽馆是否可以长期健康的经营。

客户跟你砍价，你应该不应该退步？

私教课、小班课怎么去挖掘和推广，能不能开发出一套好的私教销售模式？

你需要一套完善的销售流程来搞定这些事。

合同条款是否具备法律效力，对双方利益都有保障？

营销这一方面应该怎么做，你有好的产品，你怎么让人知道？只靠口口相传是不是太慢了？

另外，当你赚到钱想要复制扩张的时候，你会发现你手底下没人，开不了分店。

那么，你又要学会怎么带团队...

如果，再加上数据分析这一块：

你是否能接受纷繁复杂的数据，并从中分析出你瑜伽馆经营方面的问题？

你又需要了解市场营销的知识……

如果您以上都不懂，就想凭瑜伽技术开馆，这才是灾难。

从经济学角度来分析，经过多年对瑜伽地学习、练习，瑜伽技能本身，已经成为了瑜伽老师的“专有投资”。

如果您是一位瑜伽老师，我们并不否认，瑜伽技能可以成为您的核心竞争力。

只不过，瑜伽教学这项技能的提升，或者说它的价值，在市场上是很难流通的。也就是说，你瑜伽练得多好或教得多好，仅限于在这个垂直行业中有价值。到了其他行业，它很难创造价值。

而营销、销售、团队管理等这些技能的价值，它在市场上是可以流通的。同时，对于经营好一家瑜伽馆并把它做强做大，也起着至关重要的作用。

我们大多数瑜伽人，都以为只要练好瑜伽，你的馆就能盈利，因此，在瑜伽技能上投入自己的全部时间。

但她们并不明白，这些年在学习瑜伽方面付出的时间精力，其实是占用了自己学习商业知识的时间。脱离了这个行业，只有瑜伽技能的老师，也许很难生存。

在经济学里面，这种情况叫做“hold-up”（套牢）。

如果您正好是一位瑜伽老师，要小心自己被瑜伽套牢。

新时代：瑜伽行业的新变化

曾经的瑜伽行业，为了抬高开馆的门槛，给出人们这样一种认知：

瑜伽馆是否能经营好，要看你教的好不好。

可是，经过很多年后。人们发现那些真正赚钱的馆，发展壮大的瑜伽品牌，恰不是教学经验丰富的瑜伽老师所做的。

所以，你会看到，现在很多不具备教课能力的人，也纷纷涌入瑜伽行业，甚至带起来一波开馆大潮。而其中，很多人短期内就获得了巨大成功，收获了很多在瑜伽行业教学多年的老师也不曾有的财务和声望。

曾经有人说：开瑜伽馆的人若自己不能教课，盈利率是个问题。

这个观点正好印证了我们的看法：

瑜伽老师是一个典型的用时间换钱的职业。

我们都知道，穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间。

瑜伽老师用一个多小时的时间，换取一两百块的课时费。这种状态持续时间长了，她们就会默认为自己的时间也就值200元/小时。

也许有的老师会说，私教费更高。但又能高到哪里去呢？

我们来对比下：

参加我们培训的90后馆主，用了我们的方法，70平小馆年赚70万。如果是70万的课时费，那么这个瑜伽老师要代课多长时间，上多少节私教？

如今的时代，跟以往已经不同。

如果您开始创业做生意了，还认为自己的时间只值这么点钱，那可是相当危险的想法。

假设您自己每天上三节课，您试着把这三个小时的时间换成发单子、跟进客户或者研究如何提高销售技巧上。

您看看能不能为您的馆带来更多价值？

二八定律：最有价值给最关键的地方

二八定律是说，一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理地分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。

老生常谈——把时间和精力放在教学还是经营上，作为开馆做生意的人，心里应该有数。

假如让我开馆，我并不会教课。因为我连TTC200小时都没学过。

但是我敢说，我肯定能让瑜伽馆盈利：

• 因为我会在有限的资金内找到最优选址；
• 因为我能一个预售就能收回成本，甚至回收几倍成本；
• 我可以聘请全北京最好的瑜伽老师来给会员上课；
• 我的销售模式可以保证最高转化率和客单价；
• 我的运营管理高效、规范，服务质量有口皆碑；
• 我能让大部分会员二次消费私教或小班课，续卡率也能保证高水准。

这一切都基于我自己肯学习、懂销售，了解市场；我能带出一个优秀的团队，把我的能力复制到他们身上，再不断复制下去。

那么，我的瑜伽品牌也能实现快速的复制扩张。

这一切，与我练了多少年的瑜伽或者能不能教课，没有半毛钱关系。

我会把最有价值的时间，用在最能产出效益的地方。

我相信，如果很多有意向开馆的“瑜伽小白”听过我们团队的课程：

将心理学融入到瑜伽销售、市场营销以及团队管理之中，用经济学原理解释瑜伽馆盈利基本原理，用统计学来分析瑜伽馆存在的问题以及帮助你做出明智的决策。

这些知识由浅入深，最终教会您落地执行，并且复制到团队员工的身上。

那些抵触学习商业知识的人一定会醒悟——开瑜伽馆真的不该低估商业的力量。

我敢保证这些知识是你在任何瑜伽馆里都学不到的，您学习几天的收获，一定大于你在任何瑜伽馆工作一年的收获。

因为，参加我们培训的学员就是这样，我们已经做到了。

案例一：实现财务自由的90后女孩

90后女孩，通过开馆实现财务自由。

学习之前，70平米小馆，自己经营，每月赚7000元，苦不堪言。

学习之后，还是那家70平小馆，她把销售模式复制到员工身上之后，发生了极大改变。不管她在不在馆里，都能自动赚钱，年利润70万。

因为她优秀的学习表现，现已经被吸收进YogaPro团队。

本期深圳培训，将与大家见面，传授最新的创业实战秘籍。

案例二：微信练手，成交两单

该学员北京培训第一天下课后，晚上想拿微信聊一下以前的会员练习下新学的内容。直接成交两单，学费翻倍赚回。