当我们通过免费的赠品将客户吸引过来，客户开始有兴趣了解我们后，我们可能会开始直接向客户销售大量的产品，但却不知道的是，客户可能仅仅是对赠品有兴趣，并不意味着会购买我们的东西。

这个时候，最好的办法是小额成交，而不是大量销售。

当客户以最低的代价来体验使用你的产品服务，让客户开始信任你时，大量的销售就是水到渠成的事情了。

在这个客户的培训流程里，我们发现，这个过程其实跟情侣谈恋爱有天然的相似。

当一个小伙子看到一个小姑娘，很喜欢她，可跟她是完全陌生的。于是，小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。接着，小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会，会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。

在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里，终于有了第一次热烈拥抱。在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白手偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事。

回到我们的现实世界，开始信任你的客户购买体验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱。很多生意人会违背这个自然原则，他们要求客户在没有任何体验、没有任何信任的情况下，就希望客户购买产品，就好像那个小伙子，当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前，跟她说：嫁给我！

这就是我们设置体验产品流程的关键所在：减少客户的顾虑，减少客户的付款阻力，提高购买信任

今天我们为大家分享的这个案例，是瑜伽馆的生意，这个瑜伽馆的老板姓胡，她做到了不花一分钱就在本地开了10多家分店，而且每家店都天天爆满。这个案例所反映出来的商业逻辑和思维方式，值得我们所有各行各业的人学习和借鉴，因为它充分的利用了一点，就是产品不一定是用来卖钱的，还可以拿来与人发生关系。只要有客户了，其他的事情都是非常好办的，也是顺理成章的，挣钱只是顺便而已。

如果我们只是看到我们自己产品的那么一点点利润，去争取差价的话，那么我们永远没有办法摆脱和竞争对手的竞争，也就是说我们不管把产品做得再好，把服务做得再好，最终还是会陷入与同行恶劣的竞争中。

那么胡老板的瑜伽店是怎么做的呢？其实很简单，就两个字“免费”对的，就是免费，而且是彻底免费，就是你来这家瑜伽馆做瑜伽练习是免费的。

看到这里，估计很多瑜伽馆的老板都急了，彻底免费到底怎么挣钱呢？你这种方法是站着说话不腰疼。现在有的是占小便宜的人，如果你全部免费了，结果招来一些低端的客户来了这儿免费做瑜伽，你根本赚不了钱。

事实也是这样，所以免费是有一定的条件的，我们需要对这些客户进行过滤。那么如何进行过滤呢？所以免费的前提还是需要设置门槛的，所以这家瑜伽馆设置的门槛是交4000元的押金，学习一年，一年后这4000元如数退还。通过这种方式就可以过滤掉那些只是想贪小便宜的，因为4000块钱，相对而言不多也不少，所以可以过滤掉很多低收入的群体，这样剩下一些收入比较高的群体，而且是真正的喜欢瑜伽的人。

看到这里很多人可能又在说，确实没有问题，如果你能够用收押金的方式，把瑜伽免费，但是你确实把瑜伽免费之后，你如何挣钱呢？不要心急，我下面就为大家分享，如何挣钱用，我可以告诉大家，用这样的方式，最后胡老板挣的钱，比任何人都多。

1、押金挣钱

我刚才说了，这家瑜伽馆用这样的方式，在当地开了10多个瑜伽馆，几乎把当地所有的瑜伽馆都垄断了，因为别的瑜伽馆根本没有办法运营下去，因为她的瑜伽馆是免费的，所以就有大量有这个需求的人涌入她的瑜伽馆，一年收个1万个会员是完全没有问题的，那么1万个会员押金算下来就是4000万的现金在手里面。做金融的人应该知道，4000万的现金至少每年可以产生400万的收益。

而且还有一点，其实到一年以后，基本上这些会员也不会退押金4000元，为什么呢？因为客户已经养成了在这个瑜伽馆做瑜伽的习惯。所以如果退了之后，还需要另外交费那么是非常不划算。所以这个押金会持续的放到这个瑜伽馆。

当然，这个瑜伽馆根本没有动这个现金，而只是把它放到了银行，进行理财处理，因为这个事可以让他保本，是可以让它的10家瑜伽馆正常的运转的。

2、赚别人看不到的钱

刚才我们说了，这个押金只是能够让这个瑜伽馆正常的运行，并没有太多的利润在里面，那么他还有什么隐秘的地方呢？

（1）关联业务赚钱

因为他的所有的瑜伽馆，除了瑜伽以外，还有汗蒸、火疗和功夫茶等其他的业务，交了押金吸引来的基本上都是中高端的客户，他们除了做瑜伽以外，也有汗蒸火疗和功夫茶的需求，所以这方面挣的钱是远远超过做瑜伽本身的，而且这些所有的项目都不需要再去额外引流，因为他们有大量的客户，天天来他们的瑜伽馆。

（2）开设高级瑜伽班

俗称弟子班，除了做瑜伽以外，还对身心灵方面进行培训，因为瑜伽要达到最好的效果，除了动作以外，还需要和身心灵相配合，但是这种身心灵的培训，收费是非常贵的，一般收费是2~4万块钱一个学期。因为有大量的客户来到他们店里面，哪怕只有1%的转化率，最终可以收到的钱也是几百万。

而且大家发现没有，它所增加的产品体系里面的其他所有的产品，对于这个瑜伽馆来说都是纯利润，因为根本没有运营成本。

（3）免费开店

因为他们店面一直生意都非常地好，在他们的客户里面有很多非常有钱的，对瑜伽这个事情非常感兴趣的人，大家都想投资这样的店面，那么既然有人愿意投资，所以也可以接纳这样的投资，但是不是让一个人投，而是让很多人来投，每个人交1万块钱，进行众筹的方式，很快就在当地形成了独此一家的局面。