在大家都在选择好物加入购物车的时候，我们可以利用这种活动，大量增加我们品牌在小红书上的讨论度和用户基础，甚至形成传播和种草。

可以说为我们省下了一大笔投放费用。

当然，最终活动参与度和能够达到的效果，取决于品牌在小红书上的粉丝数和原本积累的用户人群基数。

如果原本我们的用户就没几个，那自然参与的人数也比较有限。

同时，我们在发布内容，或者号召粉丝们发布买家秀时，添加上我们的品牌话题。

每个企业号都可以免费申请一个商业话题，也可能付费申请多个。

这样和我们品牌或者某个产品有关的讨论就能聚拢，形成我们品牌的流量池，也方便对我们感兴趣的用户直接点进话题，就能看到大量相关的内容，进行决策。

（3）聚焦关注——集中种草

在这个阶段，企业号种草内容的发布上，也需要同步增加这个品的露出和曝光。

比如我们想推某款锅具，那这段时间，不管是转载的博主笔记，还是我们自己创作的内容，都尽量聚焦在这款产品上。

把所有的营销力度都集中起来，形成势能，去打出爆款。

这时候千万不能太贪心，想着什么产品都要做，哪个都想试试，今天发一个品，明天发一个品，想着能满足不同人的需要。

但这样只会分散他们的注意力，尤其是刚刚关注你的。

最终导致的结果就是好像你的哪个产品他都见过，但哪个他都不太有印象，更别说感觉到优势被种草了。

（4）提高转化——内容优化

在种草期，我们就已经尝试过用薯条和信息流等营销工具测试内容的点击率和转化情况，在这一时期，我们可以通过投放后的数据反馈优化我们的笔记内容，以此提高我们的内容转化率。

因为一篇笔记的关注点很多，用户的关注重点并不一定是产品。而同样是介绍产品，可能我换一个切入点，换一个话术，会更容易打动用户。

这时候我们就要对内容进行测试调整，争取小批量高频次测试，不断提高笔记的点击率和转化率。

得出来的高转化种草笔记内容，我们同样可以在日常达人投放，以及后续的种草中使用。

越接近大促时期，流量就越宝贵，我们尽量不要把涌向我们的流量浪费掉了，尽可能把他们都变成我们的用户。

3. 收割期玩法

（1）强势霸屏——信息流投放

通过前期一系列的动作，用户对品牌的认知和忠诚度都已经建立，而且恰逢用户的购买选择期，这时候谁能更多更快速地蹦到消费者面前，就能成为他的选择。

所以在大促预热期测试优化好的笔记，在这个阶段需要更大量强势的投放，霸占关键词，并在笔记中添加商品标签，最大化缩短用户的购买路径，形成交易闭环。

同时，我们还需要一些钩子，来钩一钩那些还在犹豫的用户。

（2）加速收割——优惠放送

首先是社区内容的安排，也就是博主投放，除了日常的内容外，薅羊毛和优惠购买攻略需要同步安排上，这一部分也是这个阶段用户高频搜索的内容，在大促前夕发布能够得到较好的曝光的传播。

同时企业号也可以同步放送优惠信息，甚至给到某些暗号，作为小红书用户的特定优惠，类似直播间优惠。

这样即便之前可能在犹豫的用户，也会在氛围的促使中下单，同时那些原本就选择了我们的小伙伴，也能感受到关注企业号的价值，增加用户留存。

（3）提高转化——帮用户“做决定”

前面我们说了，在企业号的种草内容中，尽量统一露出我们想要重点推的那个单品。

那有些品牌有多个产品线，其他的产品是不是就不能写了呢？

也不是，但是我不建议做成单品种草，而是通过在收割期通过合集的方式，直接让前面就关注我们的用户下单。

怎么做呢？

和一般的合集类似，选择的产品一定要有关联。

即可以是同一使用场景下，满足不同功能的产品，比如都是厨房用的炒锅、炖锅、迷你锅、便携热水壶、榨汁杯等等。

也可以是需求相对一致，但功能却有不同的产品，比如烤箱、空气炸锅、早餐机、多功能锅等等，这些都是为了让做美食更简单便捷，但功能却不一样。

给大家提供一个能够让用户快速下单的内容方案——帮他们做决定！

什么意思呢？

试想你去购买产品，尤其是在各个产品中纠结的时候，你其实在想什么？

发现没有，他们考虑的其实并不是卖点，或者你和竞品之间的不同和优势，因为所有的产品都只是一个问题的解决方案，他们之所以做出选择，只是因为他们觉得那个东西适合我，符合我的需求，能够帮我解决问题，是我的perfect match。

所以，想要让他快速下单，我们只要让他们知道，如果你是这个情况，这个需求，那这个产品就是适合你的，买它！

比如这个品牌的水杯。按理说水杯都是为了喝水，保温效果也差不多，同一个品牌的不同设计真的很难打出差异性，只能等用户自己纠结。

可这个品牌是怎么做的呢？他给出了几道选择题，让用户自己选择，比如我是什么样的，我要什么等等，每个选项都对应几款水杯，而你做完这几道选择题，就可以根据你的答案得出最适合你的独特的那款，直接帮选择困难症选好了。

最后我们再来回顾一下。