华为手环B2手环

再谈谈材质成本，千元级的手环构造普遍比较复杂。以华为手环B2为例，华为手环B2把智能手环与蓝牙耳机结合，以及优质的金属喷漆工艺，使得华为手环B2无论是开模还是硬件成本上都要高出很多，再加上外形设计以及研发费用，使得华为手环B2的价格不可能下探到百元以内。此外，定位人群属性也有很大差别，华为手环B2主要是与其华为P8手机的调性想匹配，商务身份可能不能在价格上『跌面』。

微软Band的传感器结构

另外国外手环非常注重功能，千元级别的手环具有的硬件功能有许多。例如微软Band，相比于小米手环，微软Band多了紫外线，心率，体温，麦克风，GPS等多个功能，一共内置10个传感器，要知道每增加一个传感器，研究以及硬件成本就要增加，这也令微软Band的价格不可能下探到百元以下。

微软Band拆解后的内部元器件展示

无论是功能，外形，还是做工，低价手环都在各个环节节约了很多成本，而千元级别的手环功能多，传感器多，成本自然也就要比低价手环高出数倍，所以价格也就会更贵，要知道，如果一个千元级别的手环利润与不足百元的低价手环一样的话，千元级别的手环购买人群更少，投资更大，周期更长，那么总盈利就会更少，所以没有人会给高端手环定低价。

因为压缩了成本，导致低价手环的质量不及千元级别的手环，以小米手环为例，虽然参数上很漂亮，可是实际使用起来却不是宣传的那么理想，我的同事中多人佩戴过小米手环，而有两人出现过手环的橡胶带断裂的情况，而且因为是中间的芯片采用卡扣设计与橡胶带拼接，而拼接并不紧凑，导致中间的芯片存在掉落的现象。我的一个同事抱孩子的时候，中间的芯片就丢了，空留下一个橡胶表带。

手环APP软件开发也是重要一环

从材质上，低价手环的材质大多是橡胶，而高端手环材质更为丰富，橡胶材质虽然佩戴柔软，可是不耐高温，虽然某些低价手环宣传中可以耐70度高温，可是如果再更高温度下，比如开水中，那么就会融化，此外，橡胶还有老化褪色的弊端。

另外就是品牌定位，众所周知，品牌定位对于价格很重要，不同的品牌价格就会差很多，就如同汽车，国产的2.0T发动机加六速双离合变速箱的SUV可以卖到14万以内，而丰田的汉兰达最低也要20多万，这就是品牌定位问题，所以Jawbone与Fitbit的品牌定位与小米不同。

●超低价手环消费者分析

为何低价手环这么流行呢？消费人群占有很大的因素，首先智能手环在中国市场没有普及，经过我在健身房的调查以及查阅资料，购买智能手环的人大多分为两类，第一类是，买一个戴着玩，大多数功能不需要，即使计步器功能都显得可有可无，这类人一般都是普通的锻炼者，没有请私教也没有运动计划，所以他们一般会选择低价手环。