当你看到这么多内容，是不是感觉这个配方很熟悉？

没错，这就是大家所认为的策划方案之模样。认为就应该有这么多内容，否则就会让人（甲方）觉得不划算。

But，这真不是真正有用的策划方案，即便里面包含了甲方所希望看到的所有东西。

因为，策划方案的核心与本质，不是用高大上的概念和华丽的词汇做填充，而是在还没做策划之前，就先要有一套行之有效的方法和策略（记住是一套）。

简单来说是先有顶层战略，后有落地战术。

这样才是一个具备系统性，又能落地有声和有用的策划方案，反之就会变成一个有头无尾的草稿。

说了这么多，很多人到这就开始不耐烦了，心里有一万个的不乐意，你要是觉得厉害，你来呀。

不客气地讲，这还真是我们的拿手活。

要说做定位、做营销（方案），我们还是很有自信的，毕竟项目组中的每个成员都是从一个个的实战案例中摸爬滚打过来的。

一个方案能不能有效落地，关键的评判标准不是看你的内容有多么的华美（当然也不能太差，特别是逻辑层面），也不是说你描绘了多大的蓝图。而是基于现实与自身情况（品牌或企业），以及竞争态势和顾客心智等多方面的结合再来做全盘策划，这些才是打造一个落地策划方案的核心。

方案好不好，不在于字的多与少。我们看到有的人做方案，打印出来有厚厚的一大摞，但有用的不超过一页。

为何那些包罗万象的‘方案’看起来让人觉得特别的激动和兴奋，但就是落不了地呢？

后来据得道营销项目组的总结和归纳，发现了其中的一些规律，先说几个比较有代表性（共性）的点吧：