做营销策划方案的第一个，也是最重要的一项，首先是要打造出一个精准的品牌定位，且要具备明显的差异化，定位输出越简单，越清晰，就越有效（多年实战经验总结）。

*因做品牌定位涉及到方方面面的考量要素，如不知道怎么去做精准的品牌定位，可点开我们的主页→【专栏】之相关内容，又或是点开底部的【案例】仔细查看，当然也可直接寻求我们的专业解答会更快些。

在愈发激烈的同质竞争中，如果你还在拿着市场上早就饱和的产品，去和前面的众多竞争对手争抢那一分地，最终的结果是可想而知的，切不可冲动行事，否则后果是很严重的。

而此处所提到的‘品类要新’，其实它是自品牌定位之后，需要在方案中做重点展开和深入挖掘的一个要点。

因为，这关乎着接下来要确立如何去做市场这件大事。

品类要新，其内核是基于既有竞争品类、市场动向与消费需求，然后去开创与你的产品特性相关联的新品项，从而集中优势资源去抢占到该品类的第一位置，这样才有最大的机会让你的品牌与该品类划上等号，最终获得顾客的优先选择。

*关于如何做品类创新/打造，因内容涉及较多，具体的可查阅我们专栏里相关内容，亦可后台找我们的专业人员沟通/咨询。

做方案所涉及到的第三个核心内容，即‘传播要快’。

因为此项属于落地动作当中的关键一环。而传播要快所包含的策略与具体内容有：广告语打造（这是核心项）、营销话题构建、品牌传播语言体系建立、品牌策划、传播渠道（媒介）的应用等等。

在方案的最后，其中要包含的一个至关重要的内容，即落地动作，要求不仅要快，更要稳。

要是你的方案中洋洋洒洒包括了很多方面的内容，但在落地这个节点上没掌握好节奏，又或者是做的策划方案与实际要执行的动作不一致，到时是会脱节的。

如本来是要求广告语要用统一（版式/色系）的表现形式，但在具体的操作过程中，由于场地或画面尺寸的限制，有时不是十分清楚的就会人为的把它做裁剪和任意减少字数（随意更改原来的广告语），抑或改变原来固定的版式，最终让本来非常精准的广告语变成了一个四不像，这就是落地动作不稳的表现。

稳，不仅是要求完美的把策划方案中的策略用实际行动完完全全的落实到位，更是考验一个团队能否协同作战的重要砝码。

因为，所有的前期战略和策略，包括顶层战略定位、市场营销策略、品牌传播策略等等，都是需要以落地的方式来与市场和消费者接触的（发挥整个营销策划方案价值的重要位置）。

要不然，即便前面做得再出色，要是在落地这个节点上掉了链子，那么，最终的结果也都成了白忙活。

很多人认为做营销策划方案是一件很简单的事，总觉得在电脑上整个漂亮的PPT就能交差了。

殊不知，这才是让你的方案难以落地的关键原因。

因为，许多看似很完整、漂亮的方案，当走到一半时却发现没法继续落地执行下去了，这源于在一开始制定策划方案时就缺少系统性的战略和策略。他们总是想到哪做到哪，以至于到后面根本就没法再落实下去了，这当中所表现的，不仅仅是一个策划人的专业能力不足，更为遗憾的是其缺乏从顶层到底层（落地）的全盘战略思维和实战经验。

方案人人都能写，但不一定人人都做得好。

因为它考验的是一个策划人或一个团队的综合能力（专业 实战经验），以及他们对策略和战略的思考与决策能力。

真正有用、有效的方案，从来不是那些随随便便到网上抄个高大上的概念，然后再整个几十上百页的文档，以为这就是在做策划案了。这样做是万万行不通的，切不可任性为之，否则后果是很严重的。