" 少说多做，就能把保险做好！" 这是王桐加入保险以来一直坚持的座右铭，这句话引领着他在保险的事业中努力前行，不断地自我提升和完善，坚持无怨无悔地追求。

王桐乐观开朗，能说会道，他凭着对保险的热爱一步步努力地前进，坚持每一次的工作都做到最好。

据了解，从入公司到现在的时间里，他伴随着公司发展壮大，曾荣获2021年十周年荣耀盛典“高级专务”荣誉称号。

今天，我们很荣幸地采访到王桐，一起聆听他的故事吧~

2021年十周年荣耀盛典“高级专务”；

2021年6月晋升为高级专务

小编：您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

王桐：设立明确的目标并为之付诸不懈的努力，计划自己的工作，观察旁人的经历并及时预判自己的未来，未雨绸缪才能从容应对

小编：当前，保险还不太被大众所喜欢，您为什么选择从事保险业务呢?

王桐：我曾在青藏高原地区光伏发电产业工作8个年头，曾为千家万户送去高原清洁电，也曾经是一名“高原卫士”；而现在我想在自己还年轻的时候做点自己喜欢的事；保险行业能带给我的不仅仅是可观的收入，我更多追求的是这个行业带给我的职业荣誉感；我的父母都是医务工作者，当我选择保险行业时他们表示非常支持，我的父亲送了我一句话：“我和你的妈妈在医疗系统工作了一辈子，我们可以拿手术刀、开药方去拯救他们的生命，我们也见过太多太多看不起病的人，他们有向医生下跪的父亲、向病床上的孩子下跪的母亲，还有被抛弃的孩子……你的选择是正确的，我们可以救人，你的工作却能拯救他们的家庭，但这条路不好走，你要坚持，为信任你的人负责，更是为你自己负责”。保险业是真正的大慈善，是社会民生制度的高级具现化，是正确的职业，是光荣的职业，是真正体面的职业。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

王桐：我与客户不是简单的主顾关系，我更愿意与客户建立一个长期的关系，这种关系不是朋友、不是亲人，而是更高于这两者的一种关系，我的存在，就是为了防范他们的家庭风险，他们给了我信任，我就报以百分百的负责，做最诚实、最可靠的一种存在。

小编：如果您要增员，您希望什么样的人才加入您的团队？

王桐：我希望建立的团队一定是一支拥有高学历、高素质、专业化、精细化、诚实守信、有活力、有朝气的90后绩优团队。所以我需求90后、拥有大专及以上学历、有高度责任心、较强团队意识的人员加入我的团队

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

王桐：以非常平和的心态进行展业，与缘故客户正常交流，主动在谈话中切入保险话题，循序渐进的传递保险理念，择机唤醒保险需求并适当放大其需求心理，为其定制私人专属保障方案。对于随机拜访客户和转介绍客户一般以触点和增加信任度为主，在对方心里逐步建立专业、可靠的职业形象，总体展业心态为“你刚好需要，我刚好专业”

小编：在您的亲人与朋友中间，您是否向他们推荐过保险产品？为什么这么做呢？

王桐：推荐过健康险和意外险，因为我判定他们有保险需求，并在第一次面谈时判定对方有足够的保险意识，而对于不了解或者对保险持反对态度的亲人与朋友则不主动推荐产品，还是采取循序渐进的方式随机将保险理念穿插在谈话或聊天中，当发现对方有明显防备心理时则不再谈论任何保险话题，以卸防和重新建立专业信任为主

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

王桐：重新梳理客户保险需求，确定其关注重点并及时进行调整，首先要告知客户我制定的是私人订制方案，区别于其他保险业务员，作为专业寿险规划师，必须做的就是“量体裁衣”，没有最好的保险，只有最合适的方案

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

王桐：先了解客户对保险的认知，引导其讲出对保险的“误解”“疑虑”，然后从保险理念入手，逐一解答所有问题，重点讲述寿险功用，本人善用案例进行讲解

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

王桐：签订合同时要注意核对投保人、被保险人的身份信息，购买的险种、保额、费用、年限、责任，同时我会在签订合同前向客户再次进行身体状况询问，并进行实时录音，要求其遵从“最大诚信”原则并将身体状况对我进行如实告知，确认无误后签订合同

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？能举个例子说明么？

王桐：客户出险后对方第一时间联系我，我在基本了解对方情况后首先进行电话报案，随后尽快赶到被保险人所在医院，详细了解对方出险情况，并向被保险人或投保人或前者委托的代办人详细交代后期理赔所需资料并嘱咐对方理赔资料收集过程中的注意事项，编辑文字信息发送至对方并再次确认，对方收集好理赔资料后由我代向公司递交资料并及时跟踪理赔进度，理赔到账后我会再次约访客户并向其送去公司的关爱，让客户获得更好的保障体验

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价你的？

王桐：专业、信任、负责、贴心、可靠

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

王桐：保险分为保障型和理财分红型，有钱人需求高保障和高收益高额理财，因为对方的需求更多的是资产、资金的保值增值；而一般人该关注的是当有一天意外或者疾病降临到自己身上，自己是否有能力承担得起后期的治疗费用、生活费用，如果不能，则必须要购买保险，使用这根绝对的“省力杠杆”为自己的人生添加一份保障，购买保险不是因为有人要生病或是要离去，而是因为有人要继续活下去，商业保险的最大作用是让人能有更多的选择和更多生的希望

非常感谢您在百忙中抽出时间来接受我们的采访，我们今天的访问就结束了，衷心祝愿您的保险事业越做越好，祝您生活愉快！

王桐给自己的定位是一名保险经理人，因为他热爱这份事业，更有能力为这个行业做出更多贡献。"

问及这一路走来，为何坚持？王桐笑言：" 因为承诺。从销售第一份保单开始，我就承诺客户‘您通过我投保，我将为您服务一辈子’。我是这样说，也是这么做的。"

“保险是朝阳行业，还能够给大家送去关爱和帮助，我们还会继续奋斗下去，为千家万户送去平安、送去保障，是所有平安人共同的心愿!” 王桐说。