线上经验贴的影响力折射到线下,全国大街小巷飘起烤肠香。
《钱江晚报》报道,杭州大运河地铁站门口,摆出了8个烤肠摊。有网友说,我们学校门口10米远的地方,有3个卖淀粉肠的摊。
淀粉肠竞争激烈,有点红海的意思。但真的卷到竞争里去的,都算“优秀选手”了。
很多“摆摊小白”精挑万选一个风和日丽的下午或者傍晚,怀揣着小激动出摊,愕然发现这个传说中傻瓜级操作的、最适合创业摆摊的淀粉肠,它不听使唤!肠有的地方烤焦烤糊,有的地方还只有一点温存。
卖相不好,当然销量也堪忧,和成功案例里面的营收八竿子打不着关系。有人说,自己一晚上就卖出去3根肠,有人说自己一晚上卖出去的,没有自己吃掉的多。
一位B站up主声音沙哑、发型凌乱地对着镜头录:“这个东西的市场不确定性真的非常高”,“我刚开始也不敢吆喝,现在已经都无所谓了,但还是不挣钱”。
卖淀粉肠不易
许多人看上淀粉肠,因为觉得它“暴利”。
怎么说?
“肠的成本8毛,卖4、5块钱一根,中间差价3、4块钱,学校门口每天中午轻轻松松卖出百来根”。
但只要拿餐饮的账本一算,就可以看出“暴利”不过是幻影。摆摊卖淀粉肠,有很多挑战。
>难以计算的人工成本
即使是简单易上手的烤肠,也需要提前在家里改好花刀、竹签泡水(避免烤的过程中竹签断裂)、穿好竹签、熬制好不同口味的酱料、烤制时需要不停的翻动等等。
一个人出摊很容易手忙脚乱。因此,到外面出摊的多是2个人。一个人负责杂活,一个人专心烤制,分工合作,合伙经营起一个小摊位。当然,也有呼朋唤友帮忙的,内参君甚至在晚上10点多钟的街上见到过三四个人围着一个烤肠机转。
那如何给这些人开工资呢?
按比较理想的情况算,2个人,每天卖200根烤肠,平均到一个人赚个一二百块钱,单这每天得忙活到半夜。对于那些辞去工作准备专心卖烤肠的人来讲,恐怕是得不偿失。
>和城管进行“猫鼠大战”
“为了可以随时跑路应对城管,我们减掉了一些装饰、招牌,将小车做成了轻便式热后摊1.0版。”一位记录生活的热狗摊主在视频中讲道这些经验。
可惜天不随人意,没过多久,曾经那些举报过他们摊位的商贩,再一次进行了举报。无奈之下,他们只能做完两份就换位置;这次来到了地铁站的出口处,同样,没过两分钟,地铁保安就过来赶人了;最后的地点在一个人流量相对稀少的马路口,二十分钟不到,城管开着执法大队的车就呼啸而来……
最终,这位记录生活的热狗摊摊主,一晚上卖了4份热狗(自己内购了1份)。
像是“商贩在前面奋力骑着车子跑,付了钱还没有拿到东西的顾客在后面追,城管跟在队尾”已经成为了日常现象,形成了一道“靓丽”的城市风景。
是否能找到一个好的位置,和城管斗智斗勇,就成为了被摆在纸面上的难题。