随着天气转热，饮料市场的销售旺季即将到来，许多品牌纷纷换上新包装，以新形象迎接夏季饮品消费热。但有一个品牌例外，几十年不升级包装，却依旧在自己的细分市场领域混得风生水起。它就是有着“小魔瓶”之称的乳饮品——养乐多。

1935年，代田医生在日本福冈市设立“代田保护菌研究所”，开始生产养乐多。

近一个世纪过去了，养乐多已成长为了世界级饮品，一种世界共通的语言。

不仅足迹遍布全世界39个地区，全球日平均销量瓶数更是在2019年3月突破4000万瓶，创下史上新高。

也就是说，每天约有4000万不同肤色的人们在品尝养乐多的美味，平均每秒钟就有463瓶养乐多被卖出。

让“全世界都爱喝”的养乐多是如何做到的呢？

定位理论强调，在消费者心智中建立品类第一。简单来说，就是不用去顾及太多竞争，而是把所有精力用来占据消费者心目中某个第一的位置。

因此，养乐多从创立之初，就在消费者心目中保持着最精益求精，务实纯粹的活性乳酸菌饮品的印象，这在品牌多元化泛滥的今天，反而成为了一种轻奢的象征。

1. 定位轻奢

养乐多是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌，而这个定位让人类的肠道健康，不再成为奢侈，20世纪初叶，卫生条件落后，人们经常感染肠道疾病。

养乐多创始人代田为了改变这种现状，通过努力考入京都大学，成为医学博士，成功培育出一种可以活着到达肠道并发挥有益作用的乳酸菌——“干酪乳杆菌代田株” ，

这才有了我们现在看到的主打“有益肠道”概念的养乐多。尽管大多数消费者不懂什么是乳酸菌，但他们知道喝了养乐多对肠胃好，这就够了。

2.规格轻奢

无论竞争对手怎么变换诱人的身型，但养乐多的规格，一直都是100ml，每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌。

这种三口刚刚好喝完的量，不但从科学角度保证了每人每天足够的乳酸菌数量，防止细菌滋生、二次污染；而且从营销角度，成功勾起了消费者的饮用欲，以至于喜爱养乐多的人渐渐发明了一种以排为单位的豪迈喝法，大大提升了养乐多身上的用户UGC因子。

3.定价轻奢

经常购入养乐多的小伙伴就会知道，养乐多的定价很长一段时间内都是一瓶2.2元，一排11元，最近部分终端价格普遍上调1元/排。

与国内同规格的乳酸菌饮品相比，始终贵了那么几毛钱，但在全民强调大健康事业的今天，养乐多这种始终不降价的态度，反而给了消费者“坚持品质”的信息，这种轻奢，值！

4.渠道轻奢

在那个网络不发达的年代，由全职妈妈组成的“养乐多妈妈”团队，成为了养乐多所向披靡的卖货利器。

资料显示，每一位“养乐多妈妈”都要经过专业的上岗培训，没有年龄限制，有固定的的配送范围，工资按底薪 销售分润计算。

这种类“线下微商”分销形式的好处是十分显著的，它将人与人之间的信任发挥到了极致，几乎在邻里之间的唠嗑中，养乐多就被订购出去了。

在养乐多看似“不求上进”的种种行为背后，已经发展出了一个庞大的养乐多家族——养乐多沙冰、养乐多坚果、养乐多软糖、养乐多洋芋片、养乐多面膜……

养乐多以八十多年来，专注于益生菌领域研究的“不求上进”，来默默丰富自己的品牌IP，为人们的肠道健康事业谋福利。

打败对手从来不是养乐多的目的，所以它也没有在这个瞬息万变的市场迷失自己。