文 马路天使

“你今日饮咗未？”“今日养乐多了吗？”

如果你生活在广东地区，很可能见过这样的场景：

穿着日系风格工作服的阿姨，在烈日下骑着红色单车穿街走巷，只要路人招招手她们就会停下来，打开车尾的蓝色冷藏箱，笑着问你要买几排养乐多（又名益力多）。

这些推着单车的阿姨叫“养乐多小姐”。

养乐多小姐，广州外来人眼里的“神秘组织”。/ @老！简娜蒂

在社区、在街道、在幼儿园门口，甚至各大写字楼门前，都可以看到她们的身影。

下午茶时间，办公室门口，她们背着配送箱准时出现，把饮料送到客人手上，还不忘叮嘱：“记得放冰箱哦，不然益生菌就失效了。”

这些阿姨们，可以说是养乐多的活招牌。

靠着这些骑自行车的养乐多小姐，养乐多的业绩，从2002年进入中国内地市场的每天6万瓶，飚到了2018年的每天750万瓶。也就是说，如今，每1分钟就有超过5200瓶养乐多卖出。根据养乐多官网数据，2019年3月，养乐多在全球39个国家的日平均销量，已经达到了达到4067万瓶。

相关数据显示，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的养乐多当中，养乐多小姐的销售业绩接近2/3。

可以说，这个小红瓶在地球上畅销了85年的最大秘诀，就是这群一年四季在大街上游荡的“神秘女士”。

近几年来，饮品市场上益生菌饮料应接不暇地出现，益生菌早已不是养乐多的专属，养乐多小姐的营销模式，显得过于“朴素”。

这种古老、几乎是恒定的销售模式，成了养乐多的标志之一。它到底神秘在哪里？

1963年的营销模式，现在还在用？/养乐多官网

成为养乐多小姐

下午两点钟，梅芳阿姨正坐在马路边上，趴在她的养乐多单车车座上打盹。最近天气转凉，来买养乐多的人少了，吃完自己带的午饭，梅芳索性睡会儿。

53岁的梅芳是一名养乐多小姐，一套浅蓝色衬衫，一顶遮阳帽，一条街道，一辆红色自行车后座上载着一个保温箱，里面装着几百瓶养乐多——这是梅芳阿姨的职业生活。

除非阴雨天，梅芳从没错过每天的日出。每天准时6点醒来的习惯她坚持了16年。

起床后，为丈夫和儿子做好早餐，准备好自己中午的饭菜，收拾打扫完家里，7点30分，梅芳就蹬着自行车前往所在的养乐多配送中心。

在公司完成早上动员大会之后，梅芳就开始了每天的配送。自行车上的配送箱里除了产品还要背上足够的冰块去保温产品。一个配送箱可盛放400瓶养乐多，每瓶100ml，再加上冰块和箱子原来的重量，梅芳每天都拉着40多斤重的产品，再骑行25分钟到达自己售卖的街道区域。