不知这堪称“天壤之别”的巨大变化

能否让每日优鲜迅速适应下来。

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编者按

　　8月4日，每日优鲜发布公告称，公司分别与两名投资者签订了两份股份购买协议，两者将认购总计54亿股每日优鲜B类普通股，耗资2700万美元(约合人民币1.94亿元)。

　　同时，每日优鲜将以1200万美元的现金购买其*持有的Mejoy Infinite Limited的所有普通股。根据《业务收购股份购买协议》，本次收购计划于交割条件满足或豁免后45个工作日内或相关方书面同意的其他时间完成。

　　每日优鲜称，股份购买业务收购协议完成后，将开始提供定制的数字营销解决方案和服务。

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艰难的自救之路

　　从“万亿生鲜电商市场”的商业神话崩塌之后，作为“生鲜电商第一股”的每日优鲜，便开始了积极自救。

　　每日优鲜最先采用的措施是开源节流，积极止损，关停“极速达”业务，全面终结前置仓模式;然后开始大裁员、公司停电、办公场所废弃。

　　值得一提的是，每日优鲜的大裁员成绩异常“醒目”，从2021年底开始裁员，员工人数1925人骤降至2022年12月31日的57人。仅剩业务人员13人、法务财务10人、人力资源和公共关系5人、管理人员1人、其他28人。

　　随后每日优鲜开始积极寻找“白衣骑士”，替自己度过难关。

　　在2022年7月14日，每日优鲜和山西东辉集团达成协议，试图“卖身自救”，期望山西的煤老板当一次自己的“白衣骑士”。

　　据协议显示，山西东辉集团将以股权战略投资合作的方式向其注资2亿元，而每日优鲜会将一部分公司董事会的席位交于山西东辉集团。

　　但这份救命钱，却被煤老板放了鸽子。

　　2022年7月29日，每日优鲜发布公告称，山西东辉集团战略投资没有交割，公司不得不做出对其业务战略进行重大调整的决定，以实现可持续性经营，包括暂时关闭其前置仓业务的极速达服务和优化员工。

　　除了煤老板之外，每日优鲜一直在跟投资人接触，找新的投资，也在试图寻找买家，但都无疾而终。除股权融资外，每日优鲜还从多家中国商业银行获得了总额为15.10亿元人民币(2.189 亿美元)的循环信贷额度。

　　每日优鲜在2022年5月、6月、12月连续三次收到纳斯达克交易所的退市警告，最窘迫时候，还被外界传出其创始人徐正已经移居香港特别行政区，成为香港公民。并且徐正持有的每日优鲜股份，全部放在海外离岸信托中，无法向其追索财产。

　　但随后徐正通过《中国企业家》向外反驳跑路传闻，“我一直在国内，这种谣言太恶毒了吧。”

　　从生鲜电商崩塌以后，每日优鲜的两年只能用一地鸡毛来概括。

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2

生鲜电商转型不易

　　在生鲜电商的诸多模式中，每日优鲜和叮咚买菜以及朴朴超市所坚持的是重资产投入、以直营前置仓为主的前置仓模式。这一模式与社区生鲜店模式、社区拼团模式，甚至是生鲜自提柜模式都有所不同。

　　叮咚买菜2023年一季度财报显示，非美国通用会计准则下的净利润为610万元，但环比2022年第四季度，叮咚买菜的Non-GAAP净利润高达1.16亿元。

　　另一家颇为低调神秘的朴朴超市，据传已经开始谋划上市事宜。但由于朴朴超市高层从未公开面对公众，一切都显得扑朔迷离。

　　对生鲜电商第一股每日优鲜来说，过去一年更是走到了生死关头。目前有多条法院判决执行信息。天眼查APP显示，每日优鲜主体北京每日优鲜电子商务有限公司目前有20条被执行人信息，被执行总额约为2220万元，有92条限制消费令。

　　截至2022年12月31日，每日优鲜的应付账款为13.047亿元，持有现金及现金等价物、受限制现金4896万元。当前，如果把收购公司剩下的1500万美元等全部用来抵债，也不足以偿还债务。

　　如今，每日优鲜还未正式退市，不过，今年6月，其收到退市通知：宣布收到纳斯达克股票市场上市资格部通知，决定将其美国存托股票从纳斯达克摘牌，除非公司及时要求举行听证会。所以市场上也在出现每日优鲜可能会被用来借壳上市，是一个“壳资源”的声音。

　　不过，每日优鲜还是对此次转型保持信心。CEO徐正在此次公告中表示：“很高兴能收购 Mejoy Infinite Limited，并使其成为我们的一部分。我们相信，这项收购将充分利用我们在网络营销和电子商务行业的广泛市场知识。”

　　拿到近2亿元“救命款”后，等待每日优鲜的，还有打通转型“数字营销服务商”后的盈利通路，以及重拾市场信心。

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写在最后

　　根据最新的融资条款分析，每日优鲜已经将生鲜电商、社区团购、智慧菜场、零售云业务等所有“旧业务”全面叫停。未来的业务方向可能会分为两种：一是提供数字营销解决方案，二是自有品牌产品的零售业务。

　　数字营销服务非常依赖于品牌认可及行业经验，知名跨境网店SaaS解决方案提供商普遍较早进入市场，其产品及服务已历经多次的版本迭代升级。

　　每日优鲜作为新玩家，普遍缺乏品牌认可及行业经验，难以与较知名对手竞争。再加上，每日优鲜的转型不光是从生鲜赛道换到数字营销服务赛道，更是从电商广告主大甲方，摇身一变成为服务广告主的小乙方。

　　不知这堪称“天壤之别”的巨大变化，能否让每日优鲜迅速适应下来。

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