① 战略的定义：对应于外部环境的变化，为了追求成长和发展，而制定的一年以上的，使得整个企业达到最优状态的政策。

② 经营者的使命在于把别人看不到的看到 → 就必须要洞察环境的变化 → 要做到 一叶知秋。

——经营者真正的使命不在于我今天拿到多少销售额，而是要用心分析我们今天拿到的是什么样的销售额？而这样的销售额内包含的未来变化的趋势是什么？

——真正的战略性经营者，总是做别人认为没必要的，甚至是可笑的事情。

③ 机会总是为有准备的人而来的，为机会而做准备就是战略。

松下幸之助讲了一句话说“下雨了要打伞，这就是战略”。

这句话是很朴素的道理，意味着：

1）天气好的时候，我们要想到下雨的时候。

2）我们要预测或者是假设何时下雨，把伞准备好。

3）如果两个手里头东西拿得满满的，伞是打不起来的。

我们就两个手，打伞要一个手，如果要用左手来打伞，右手提着东西，您就必须要丢掉、要放弃一只手的东西，否则伞就打不起来。也就是说，我们要企业对所直面的市场、现有的事业进行选择集中，敢于舍去。 舍去就是主动。

——战略的本质是主动。真正的战略家往往是做别人认为是疯子，或者是傻瓜的事情。 所以，我们要进行预测，主动选择，做常人认为不可能的事情。

——战略的本质，第一要看远（望远镜），第二还要看清（显微镜），最后还要看透（透 视镜）。

——如果每个人都说您好优秀，您就要小心了。要是说您怎么搞的，怎么这么笨？这个 时候您要引以为豪。企业发展顺利的时候，就意味着风险要来了。所以，我们要居安思危。 巴菲特讲了一句话：当潮水落下来的时候才知道谁在裸泳。

④ “经营”是把看不到的看到了，“管理”是把看到的做得“更合目的、合理、高效”。

——对经营者而言，经营要大于管理；对于管理人员而言，管理要大于经营。两者还要努力使之协调。

——真正的经营者不只是看远，还要看清，更重要的是看透。没有看透的人，别人说他做傻事他不承认，但最后还是变成傻子。

——看透意味着对机会的把握，必须基于利他之心。

⑤ 以利己之心观察他人、利用他人，这叫谋略。以利他之心去观察社会自然的变化， 并对其问题加以解决，这叫战略。谋略和战略本质区别在这里。

谋略之人为了利用别人，会想尽所有办法，用尽一切手段，同样在洞察环境的变化，他 也看得远，也看得非常清，唯一就是没看透。

基于利己之心的谋略就是伪君子、真小人。所以，我们要堂堂正正做人，抓战略，而不 是搞谋略。