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亚马逊平台是重要的电商平台之一，对于跨境卖家来说，更是值得选择的最重要的平台之一。

要想进入亚马逊平台成为卖家，首先就是选择哪个站点做运营。

目前，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：

北美站[美国、加拿大、墨西哥]

欧洲站[英国、德国、法国、意大利、西班牙]

日本站、澳大利亚站等，这些站点一共覆盖到十个国家，是亚马逊卖家运营的主流站点。

面对亚马逊覆盖到10个国家和地区的站点，作为卖家应该如何选择呢？接下来就对这些站点逐一讲解，一起来看看！

北美站

美国、加拿大和墨西哥为北美联合账号。尤其是美国站，是亚马逊第一大站点，是亚马逊所有站点中的“一哥“，其市场容量是最大的，也正因如此，成为大部分亚马逊卖家首选的站点。凡事有利就有弊，亚马逊美国站最大的弊端就是卖家数量多，竞争激烈，整体利润率不高。

亚马逊美国站已经非常成熟完善了占有美国45％以上的市场份额，美国亚马逊Prime会员数量已经超过1亿，竞争相对也会比较激烈；

加拿大站

买家需求和美国相似，纬度较高特征比较明显，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品；同时加拿大市场相对较小，发展空间有限。

墨西哥站

购买力、物流、清关方面和美国相比存在较大差距，正处于高速发展阶段，潜力相对比较大。

欧洲站

欧洲站包括六个国家的站点，德国站、法国站、意大利站、西班牙站和荷兰站，卖家可以选择开设其中的一个。

欧洲站商品销售量非常高，同时订单量和利润也比较可观，只要在亚马逊欧洲站店开通一个站点就会收取店铺月租25欧元。

亚马逊欧洲站最重要的问题是KYC审核以及VAT增值税，成本相对较高，体量相对较大，其中德国站和英国站等站点流量比较大。

日本站

日本站人均消费高，可接受客单价高，物流条件好。日本的人口超过1亿、开店更简便、物流便捷、不用担心KYC、利润空间极大，另外日本站的官方支持更强。

缺点就是主要就是语言障碍和税费（日本站税费比较复杂），另外差评率也相对较高。但因为消费者的习惯与我国消费者人群相似，在选品这一块会比较好做，并且具有很高的性价比。

新加坡站

作为19年亚马逊推出的一个新网站，目前体量也相对较小，而且东南亚电子商务平台发展比较成熟竞争也相对较大，新加坡的互联网用户普及率在2020年达到93%，单一产品爆单几率很小，物流成本相对较低且时效快，每月租金为$29.99。

澳大利亚站

澳大利亚地广人稀，加上消费水平低，所以它目前还是以eBay平台为主的，亚马逊的体量也很小。目前FBA和自发货在澳洲站都没有什么优势，并且物流成本相对较高。

跨境卖家具体还是需要自身情况选择合适的站点经营，每个站点都有自己的特点，更多的还是需要了解每个站点的运营规则，建议条件允许的情况下可以选择几个站点同时运行哦~

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作者：坑姐，亚马逊资深运营，欢迎交流学习，关注并回复数字【1】，送你一份新手运营大礼包。