图2-15
2.2.3 定价法则
无论是在淘宝开店，还是开实体店，其目的都是赚钱。卖家只有对商品进行合理的定价，才可能长期获得利润。因此，卖家在定价时必须遵循一定的定价法则，才可能在竞争激烈的市场中获取收益并求得发展。这个法则就是卖家必须根据影响商品价格变动的因素来采用不同的定价方法，从而设置出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的营销策略。其影响因素与商品价格之间的关系如表2-1所示。
表2-1
1.高价位定价法则
高价位定价法则是指商品价格高于其他店铺同类商品价格的一种定价法则。这种定价法则的优点是既能让卖家在一定时间内获得较高的利润，又能满足那些追求品质服务的消费者求新、求异和追求品位的消费心理。
（1）从商品品质角度出发的高价位定价法则。大多数买家在购买商品时都会产生一种价值效应，他们认为较高价格的商品更有质量保障，尤其认可一些国际化品牌或者高端品牌的商品。高价位定价法则的特点就是营造出一种商品的优质感，因此这种定价法则非常适用于那些有品质保证的商品。图2-16和图2-17所示为在一个淘宝店铺销售的名牌女包的价格及其商品评价，尽管商品价格昂贵，但仍有不少买家购买并且给予众多好评。
图2-16
图2-17
（2）从买家心理角度出发的高价位定价法则。采用高价位定价法则不仅可以体现商品本身的品质，还可以向买家展现商品的独特性，满足买家在购物时对商品“独占性”的心理需求，以突出商品的个性化和品质感。不过这种定价方式适合那些已经积累了市场声誉和买家的店铺，而不适合中小卖家。图2-18所示为一家采用高价位定价法则进行定价的私人定制店铺的商品价格。
