图2-18

（3）从服务水平角度出发的高价位定价法则。采用高价位定价法则定价的卖家，除了商品本身具有高品质之外，还体现在服务上也追求高规格。高价位所标志的高水平服务也能满足一些买家的需求。这类店铺的卖家要时刻关注消费者对商品的反应，除了不断提高商品质量、增加商品功能以外，还要提高服务水平和附加值。

专家提点 选择高价位定价法则要慎重

卖家在选择高价位定价法则时，一定要根据自己店铺和所销售商品的实际情况来慎重考虑。只有自己店铺与其他店铺的同类商品有着强烈的对比差异，且商品有很好的卖点时，才可以选择高价位定价法则。否则，很多买家会因为较高的价格而拒绝浏览。

2.低价位定价法则

低价位定价法则是指商品的定价低于商品的正常价格。由于价格较低，所以商品具有很强的竞争力。很多大型销售市场的零售模式通常选用低价位定价法则。商品通过低价位定价法则来进行定价，也会受到很多因素的影响。

（1）考虑商品周转率和流动因素。周转迅速和流动性高的商品不仅能使店铺的整体销售具有较高的活力，而且能说明所售商品深受广大买家的喜爱。小商品的定价通常使用低价位定价法则，这样可以促进商品的周转和流动，从而获得更高的利润。图2-19所示为淘宝网上价格较低的小商品。

图2-19

（2）考虑商品的成本因素。商品的成本是卖家对商品定价时的主要参考依据，因此在采用低价位定价法则设定商品价格时，卖家应选择成本相对较低的商品。一般来说，低成本商品以批量生产为主，店铺的经营成本也低，这样才能确保低定价后的利润。

（3）考虑买家的购物心理因素。大多数消费者在购物时都希望能买到质量好、价格低的商品。为了满足买家的这种购物心理，卖家可以采用商品的低价位定价法则，通过优质的价格来提升店铺的信誉度，以及买家对商品的忠诚度。

专家提点 选择低价位定价法则的参考依据

价位定价法则有利于推动店铺中商品的促销，其较低的商品价格也会对卖家的收益造成一定的影响。是否采用低价位定价法则主要取决于卖家的供货和销售方式。

2.2.4 促销活动的定价实战

对于淘宝卖家来说，促销活动是吸引买家的一大卖点。促销活动能够有效地促进商品的销售，增加店铺资金的流动速度。促销活动定价法的灵活性和多变性非常适合淘宝卖家。

1.大型节日促销定价

在淘宝平台上，通常会在节日期间进行一些促销活动，如春节优惠、劳动节优惠、国庆节优惠、母亲节优惠、父亲节优惠、妇女节优惠等，以及近年来兴起的“双11”和“双12”等一系列网络购物节。图2-20所示为天猫“双11”的活动宣传页面。

图2-20

利用节日设定商品的促销活动价格有利于消费者形成一种固定的消费心理，同时也能够帮助卖家有效地提升销售额，解决店铺中商品库存积压等问题。图2-21所示为天猫平台上卖家在“双11”期间的促销商品预售价格和预定量。

图2-21

2.店铺活动定价

店铺活动定价是卖家以最自由的方式为店铺中的商品进行定价。通过设置店铺的活动，店铺不受任何条件的限制，以店铺的自身魅力来吸引更多的买家关注并购买商品。这种方式通常出现在店铺的周年活动、店铺升级活动、卖家回馈活动等。图2-22所示为一家淘宝店铺的周年店庆商品活动价的宣传页面。