图2-26

专家提点 商品价格最后一位数字的设定

采用非整数定价法设定的商品价格，最后一位数通常大于或等于5，这些数字基本上包括了消费者认为比较吉利的6、8、9等数字。这些数字虽然与整数非常接近，却能带给买家一种更实惠的消费感受，从而增加买家的购买*。

3.去整为零定价法

去整为零定价法主要是针对一些可以将数量、长度拆分开来进行销售的商品，以拆分的方式来降低买家对商品价格较高的心理感受。采用去整为零定价法有利于卖家更好地销售店铺中的商品，同时也能够满足买家只需要部分或少量商品的一种购买需求。图2-27所示为卖家将所销售的柜子以层数为单位拆分定价的销售价格。

图2-27

技巧2 ——巧用节日做营销

对于淘宝卖家来说，任何一个节日都是不可错失的赚钱好商机。利用节日促销活动吸引新顾客和回馈老顾客是一种非常有效的营销推广方式。

1.做好准备工作

在活动开始前，要做好充分的准备工作，如设计不同的活动方案及相应的装修氛围等。

2.分析节日特点

分析节日的风格特色，营造相应的节日气氛。例如，在情人节前后，为店铺的装修加入粉色、红色等衬托情人节的元素。既然是促销活动，就要给消费者一种耳目一新的感觉，这样才能吸引注意力。

3.价格优惠技巧

买家在活动期间购买商品，主要看重价格的优惠力度，但优惠并不仅限于压低价格，卖家还可以在折扣上利用一些小技巧。例如，在情人节前后，卖家可以向商品的价格加入“5.20”“13”“14”等元素。

4.选择促销的手段

谈及促销方式，范围就很广了，如满赠、满减、满送、折扣、积分等，卖家应根据商品的具体情况来选择合适的促销方式。

技巧3 ——挖掘潜在市场的时间技巧

爆款挖掘的时间原则是越早越好。如果错过了最佳挖掘爆款的时间，竞品都已经进入热销状态了，那潜在爆款的销量也无法达到预期的效果。

网店中的商品主要分为两大类：第一类是受季节因素影响较大的类别，如服装、教辅图书等，这类商品的特征是销售具有一定的周期性，分销售淡旺季；第二类是受季节影响较小的类别，如家居、女包、食品等，这类商品的特点是无明显销售淡旺季，年度销售趋势相对平稳。

对于第一类商品来说，选款时间必须在商品销售之前完成。例如，每年6月份是防晒商品的热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，需要在春节前就完成选款，便于春节后立即进入主推模式。对于第二类商品，选款时间则没有明确限定，但是对于商品何时上市推广提出了更高要求，一般选择相对容易营造销售氛围的时间点进行切入，如全网大促销、店铺聚划算等时间，这样更容易赢得销售先机。

开店小故事 跟着明星热潮做爆款

湖北人王义（化名），2005年大学毕业后，到北京从事广告工作，工作了几年，一直不太如意。2008年春节前后，一名老乡告诉他，自己在广州做淘宝网店，收入可观。王义当时不太相信网上开店能赚到钱。不过出于对老乡的信任，也因为在北京生活的不顺利，王义决定去广州看看。经过一周的考察之后，王义决定留在广州试试。

一间简单的出租屋，一台电脑，就是王义全部的赚钱工具了。客服、看版、进货、搬运、打包、发货，所有的工作都是他一个人完成。每天早上8点起床，第一件事就是打开电脑，查看昨晚到今早有没有新订单。上午10点，坐附近的公交车去批发市场进货。一开始，他为了挑选到性价比高的服装，整个市场几千家店铺要来来回回地走许多遍，就是为多节省一两块钱的单价。

“那个时候动力足，因为卖什么都能赚钱。”王义说。淘宝发展的早期，缺少商家竞争，宝贝很容易售出，淘宝平台也乐于分流量给热卖货款。“听着有人拍下宝贝的提示音，整个人感觉很爽。”

淘宝上的商家早年基本靠“爆款”赚钱，只要网上能够卖出三五万件的商品都是“爆款”。当时“爆款”的最大特点就是不稳定，同一家网店，今天卖出几千件，明天可能只卖十多件，但买家一般只看宝贝，而不看宝贝所属的店铺，这就造成某件商品成了“爆款”，但店铺里的其他宝贝就很少有人去关注。

王义就是炒“爆款”的老手。“很多知名明星穿的款式，都是我在网上炒起来的。”王义说。他会观察热播影视剧里女主角的服装，然后要求厂家特别订制类似款式，加上合理的定价和适当的宣传，“这个款肯定能火”。

随着“爆款”商品越来越多，不用淘宝卖家特别订制，那些批发市场的供货商自然会想办法去模仿明星穿过的服装。例如，当韩剧《来自星星的你》大火的时候，女主角千颂伊的服饰就有供应商推荐给淘宝卖家。

当时，像王义这样每天有上千元利润的商家还有很多，他们认为，做淘宝只要肯吃苦，诚信经营，就可以赚到钱，只不过是赚多赚少而已。