央视,泱泱大台,能降下身段走街串巷体验人间烟火、市井生活,本是极好的。但不能专挑阳关大道,走繁华闹市,要多看看村头暗巷,比如:工业区、城中村、菜市场、城乡结合部。最主要不要定向预约采访,采访的人和事要更随机更广泛。
你在新闻里看到的摆摊可能是这样的,
实拍:杭州萧山湘湖湖山广场夜摊经济,政府支持
实拍:那三年,所谓的后备箱经济,鼓励摆摊
实拍:看到这场景,我恨不得再去摆摊三年
我是截图啦
实际上......
下面就说说我摆摊3年的真实经历吧。
我老婆原来是做服装电商的,后来行情不好,又连续出了意外,有大量库存积压就准备撤出。如果二道贩子来一次全收走,非常亏,15元出厂价的全新短裤,只给3元。库存有8万件,我岂不是亏得裤子都没了?怎么办,只能去再创业去夜市摆摊了。
第一步:是购置相关工具,比如折叠货架、包装袋、充电式夜灯、招牌、可录音的喇叭等等。最好还有一辆车,两轮三轮四轮都可以。
第二步:找地盘,杭州创建文明城市,城管管得非常严,能摆摊的地方很少。只允许6点后摆摊,但狼多肉少,这几年自主创业的老板和灵活就业的人太多,这就要提前占地了。有些地盘是有主的,摊主在这里摆摊几年,如果你去抢占唯一的结果就是打架,穷人没有钱,只能拼命了。一些没有固定摊主的就位置是先到先得,为了保证有位置,一般我们会提前2小时就去一个人在旁边候着,用一个物品放那个位置表示有主了。炎炎烈日下像猎狗一样守摊位,这滋味确实有滋味。
我们存货多,人也多,所以还要同一天分不同地方摆摊。所幸我对本地非常熟悉,被我找到六七个地方可以摆摊,但有几个地方非常远,最远的25公里,远也没办法,为了生活。生存和活命。这些地方大多是小镇菜市场边,城乡结合部马路边。
其中在绍兴柯桥一个点,每天会有个混社会的来收保护费,不多,10元,在我看来。但实际我听到边上几个人恨得咬牙切齿,有的摆摊卖小玩具、日常用品的几个小时也就卖五六十元,你说10元多不多?但我奇怪怎么没人报警?或者是......?
杭州城管比较文明,我还没看到暴力事件,基本上能文明劝导不让占马路,不让大声吵到旁边居民。曾经看到一个北疆的卖烤羊肉串,占了很大一部分通行道路。如果是我等普通人,城管来了,肯定识相收起脚。但因为特殊政策,这北疆人很凶,城管不敢驱赶,但也不能不管。最后六七个城管站他摊前,围城半圆,一声不吭,几分钟不动,自然没顾客。北疆人骂骂咧咧,甚至威胁要动手,但城管充耳不闻,僵持了二十分钟,北疆人认输,落荒而逃。而当地的村委或者市场管理人员态度就差一些,吆三喝四的,像赶流浪狗一样。
如果在一个地方准备长期摆摊,要和旁边的摊主搞好关系,要多动脑子。比如,我会经常买旁边摊主的商品,熟悉后,留下电话。让他以后如果出摊早,提前帮我占个位置,我就可以晚点过来。有时地方不够,我会把旁边摊主的东西全买下来,地方给我。一般适用东西比较少,比较便宜的,比如农村老太太卖几样自产的水果蔬菜。东西比较多就只能直接给钱,给30-50,让对方换个地方。毕竟我们货物多,又有价格优势,一个晚上能卖千元左右,放点血也是划算的。
认识一个大哥,大概快50岁,找不到合适工作,就干脆全职摆摊好多年了。就卖卖各种煎炸食物。估计是摆摊风吹雨淋日晒的,大哥皮肤粗糙黝黑油腻,配得上他卖的不干净油腻食物。地沟油搭配前天没卖完的动物尸体,滋滋冒出香气,味道和价格一样诱人,适合打工人。
他在不同乡镇巡回游击,哪里被城管驱赶不让摆了就去下一个地方,反正租的是几百元一月的破房,全部家当就是一辆三轮电瓶车。所以我理解为什么有人会因为被城管拖走一辆千元的破三轮持刀*人了,因为那是他的家业。
曾经我找到一个好地方,人流量非常大,是在十字路口,边上就是一个小商务酒店。一般很难占地方。我就直接找酒店前台开一个钟点房,100元,因为开房可以免费停车,我就说我不停车,我用来摆摊。那几个晚上我要了两个车位,三四个人吆喝,有几天每天能卖6000元左右。听起来不错,可惜央视没来采访我。其实是亏本卖,才能卖这么多。小孩衣服5元,大人10元,出厂价分别是10元和14元,真正的赔本赚吆喝。没办法,总比3元给贩子强。
最让我痛心难忘的一次是这样的。我提前看了天气预报,晚上有暴雨,建议就不去摆摊了。但那时我们资金压力很大,老婆满脑子都是挣钱挣钱,她决定出摊。当时我和她各带两人,兵分两路,去不同地方。大概摆了2小时,我这只收了三四百元。毕竟经常来摆的话,该买的都差不多买了,衣服又不是馒头,一天可以吃几个。这时黑云压了过来,已经有雨滴了,我赶紧收摊,同时打电话给老婆,问她那里下雨没有,尽快收摊。老婆这段时间精神压力太大,经常睡不好吃不好,已经钻到钱眼里了。说没雨,还要继续摆摊。我拗不过,只好开车去她那地方汇合,准备过会也收摊。但老婆这边生意还行,她说有些尺码缺货,让我赶紧去仓库再拿一批货来。我看看天,乌云越来越近,说都9点多了,这来回最快也要40分钟,而且马上要下雨了,就别去拿了吧。争了几句,老婆暴怒,自己开车回仓库去拿。
我默默无言,只能陪着笑脸不停吆喝继续卖衣服。老婆拿来的衣服刚到几分钟,大雨就哗哗下,四五个人手忙脚乱收衣服装车,哪里来得及,全淋成了落汤鸡,狼狈不堪。更重要的是那么多衣服也淋湿了。第二天几个人辛苦摆出来吹晒,还要一个员工淋感冒了......而这些我只能默默忍受,不能多说一句,因为老婆承受能力比我差,可能只要再压一根稻草就会崩溃。
真是天道酬勤,就这样,我每天白天忙自己工作8小时,然后帮老婆打理网店2小时,晚上再摆摊3小时,累得像狗一样。依然没有保住网店,亏损两百万以上,2020年彻底清仓,3元每件,一件不留,关张大吉。
近期我还要写几篇我老婆经营网店从小做到大,从大做到*,甚至差点毁掉婚姻,持续13年的真实辛酸故事。故事里有创业、争吵、撕逼、黑幕、欺骗、敲诈、背叛。有亲友、工商、法院、律师、阿里、骗子出演。
目前已有几篇更新,可以点我头像看。欢迎关注。先附上开网店9年,结婚10周年当晚我写的一首诗,可窥当时我的心境。
围城整十年,十年未得闲。
终日煮生意,生意伤情意。
磕绊时常有,常有更弥久。
为爱守明月,明月知我心。
情书渐斑黄,斑黄上脸庞。
人无再青春,青春换残身。
忧戚入侬心,侬心通我心。
前生定今世,今世如此诗。