日单店客流超1000人,一天翻台10轮,最高等位4小时。小放牛再一次用实力证明,产品之外,服务才是那条最宽的护城河。
本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:翟彬。
“我们是家三十多年的品牌,现在突然被叫做网红,说实在的还挺高兴,说明我们还很年轻。但是相比起网红,我们其实更想要的是长虹。”小放牛总经理张志民如是说道。
在过去的一个多月里,火了三十多年的小放牛又重新体验了一把“超级网红”的待遇。
其世纪金源店北京二店开业当天,取号量便突破500桌,翻台高达10轮,高峰期等位时间超过4小时;5天后,登上了“北京特色菜热门榜第一”,不到一个月,又斩获“北京美食热门榜第一”,北京半个餐饮圈都跑来“暗访”和学习……
作为餐饮界“现象级品牌”之一,自2021年进京以来,小放牛便凭借着极致的服务,迅速赢得了北京消费者的认可,并被网友称为“炒菜界的海底捞”。但与此同时,其独特的经营理念,也遭到了不少非议:
来自餐饮“洼地”河北,产品没底蕴、没名气,凭什么立足京城?
全行业都在 “缩减开支”,它却开启“免费模式”,仅免费水果一年就花费上千万元,图什么?
当“去服务化”成为主流,它却仍不断“加码”,500平米的门店,竟然有104名员工,怎么赚钱?
承诺“服务不满意就免单”,每天免去几千块钱,到底是噱头还是玩真的?
近日,笔者带着上述问题,与小放牛总经理张志民聊了聊小放牛的过去、现在与未来。
把“服务”当做护城河
小放牛的服务,“永远在升级,一直在路上”
从河北到北京,作为入行31年的“新人”,小放牛靠“服务”扎根北京。究其原因,主要有两点:
首先,在张志民的眼里,“产品是众口难调的,但是服务的感受是一样的”,只要做好服务,就能收获最多的认可;
其次,“家庭始终是小放牛的第一服务对象,而家庭又是最需要服务的”,因此小放牛重视服务变得顺理成章。
毫无疑问,“服务”就是小放牛的护城河,但要守护好这条护城河却绝非易事。