痛定思痛，乔布斯不再瞄准发烧友，而是将目光盯上普通消费者，在1977年推出Apple Ⅱ，并且添加了电源、软件、显示器和内置键盘。

没想到，AppleⅡ一炮而红，在当年就卖出了2500台，并且在接下来的16年里，各种型号的Apple Ⅱ总共卖出了将近600万台，激活了一个崭新的市场。

靠着这一款产品，苹果公司成功在1980年上市，开盘不到一个小时，股票就被抢购一空，仅仅五年的时间，就迈入了世界500强，打破了最快记录。

从今天的视角来看，Apple Ⅱ畅销的真正意义，其实是找到了一片真正的蓝海，让那些原本紧盯着企业用户的公司，看到了个人计算机市场的潜力，以及背后的无限商机。

比如，一直专注于做企业用户的IBM，终于开始重视个人计算机市场。

前面我们谈到，IBM的大型计算机占据了全球一半的市场份额，被称为“蓝色巨人”，但在PC市场，IBM想要发力已经迟了。

因为在科技行业，没有什么所谓的后发制人，也没有那么多弯道超车的神话，更重要的是积攒技术和经验，一鼓作气甩开对手，夺取更多市场份额。

但是，这并不代表IBM会认命。

为了赶超对手，IBM咬牙做了一个决定：放弃开发自有专利的操作系统和微处理器，全部采用成熟产品。

什么意思呢？其实就是把那些烧钱又耗时间的核心零部件直接外包，从以前的一条龙生产，转型成组装厂商，只用系统软件和品牌来打造竞争力。

比如说，它的CPU直接采用英特尔的8088微处理器，而操作系统是和微软一起合作开发的。

一顿*操作，仅仅过了几个月，IBM就宣布它们面向个人的电脑做出来了，名字就叫做IBM PC机，而且还一次性把技术文件全部公开，欢迎同行一起加入个人电脑的发展队伍。

这种操作就像是今天的特斯拉，行业老大经常公布一些通用专利，看起来是带着蔚来、小鹏、理想这些新能源车一起飞，实际上却是担心势单力薄，迫不得已之下，只能拉上各路小弟一起去撬传统燃油车的墙角。

果然，IBM的这种做法迅速激活了PC市场，全世界如雨后春笋涌现出许多电脑厂商，它们向IBM购买操作系统，就连自己生产的零配件，都要主动去适配兼容。

1982年，IBM PC机一共卖出了25万台，仅仅一年之后，它的市场占有率就达到了76%，把苹果甩在了后面。

IBM终于尝到了科技浪潮带来的甜头，连续多年被《财富》杂志评为全美最受好评的公司之一，到1987年，市值达到1060亿美元，超过了当时如日中天的福特汽车公司，问鼎世界第一。

在那个年代，PC战场只有两个王者，一个是苹果，一个是IBM。

但它们万万没想到，最终把自己按在地上摩擦的，是一个叫做微软的供货商。

在当时，做硬件才是王道，微软这种软件公司，完全要依附于苹果和IBM。早在IBM PC机风靡的1982年，苹果的年销售就达到了10亿美元，而微软的年销售额只有3200万美元，只能从苹果和IBM那里接点小活，勉强混口饭吃。

那么，微软是怎么“翻身农奴把歌唱”的呢？

如果用乔布斯的话来说，就是比尔·盖茨“无耻地盗用了别人的想法”。

时间回到1979年，那时候微软还在给苹果“打零工”，苹果也正忙着研发新产品，乔布斯带着公司的几位高管去参观同样做PC的施乐公司。

在那里，乔布斯发现施乐公司正在研发一种叫做“图形用户界面”的东西。

这是个什么东西？

原来，那个年代的计算机和我们现在不一样，它只能采用命令来运行，什么鼠标、桌面图标、文件夹之类的统统没有，毫无用户体验可言，文化水平稍微差点，根本就玩不转。

所谓的图形用户界面，就类似于我们今天的系统桌面和办公软件，让计算机更美观，更好用。

乔布斯在施乐参观了一圈，顿时大受启发，认为苹果必须all in 图形用户界面，于是找到了比尔·盖茨，让他们进行相关软件的研发。

微软果然不负众望，为苹果开发了很多图形界面版本的软件，比如Excel和Word，乔布斯也非常钟爱Excel，于是就和比尔·盖茨签了一个秘密协议，约定微软在一年之内，不得将任何图形软件卖给其他公司。

可惜，Mac最终推迟了一年才发布，乔布斯和比尔·盖茨的秘密协议也到期了，1983年11月，比尔·盖茨宣布投向IBM的怀抱，开发Windows操作系统。

乔布斯一场白忙活，IBM则是暗暗得意，双方还一度闹上法庭，因为专利竞争吵得不可开交。

但双方谁也没想到，它们的竞争对手会是那个“小角色”微软。

前面我们说了，为了迅速研发出个人计算机，IBM放开了制造权限，成为一个设计和组装厂商，阴差阳错在市场上培育出了一条完整的计算机产业链。

这给了微软一个钻空子的绝佳机会，因为随便哪一个厂商，只要采购一些零部件，再安装上开源的windows系统，就能把机器造得比IBM更有性价比，戴尔、惠普、宏基等品牌快速崛起，把IBM和苹果打得节节败退。

站在众多品牌背后的微软，则是趁机壮大，协助那些品牌商和软件开发者，一步步开发适配windows系统的产品，打造了一个固若金汤的windows生态。

从此以后，微软手握打神鞭，只需要出售windows系统和办公软件，就可以躺在厂商的身上收税。

无论是上游的零部件厂商，还是中游的PC品牌商，或者下游的渠道分销商，等到它们察觉不妙的时候，发现自己已经失去了议价能力，只能被管得服服帖帖。

比尔·盖茨本人，也在《福布斯》上一骑绝尘，二十年难逢敌手。

【七】

然而，PC的故事还远远没有结束。

2004年，IBM宣布将个人计算机业务打包卖给联想，从此退出了PC市场竞争；2007年，ios系统诞生，智能终端开始横扫世界；2008年，第一款搭载android系统的手机发布，彻底攻进了windows的腹地。