农业不好做，农业周期太长，农产品同质化严重，很多做农业的朋友，坐在一起就会聊到这些问题。今天我们不抱怨说点正能量。 其实做农产品， 把这个关键的三点做了，做好了，那不成功也难。
一、选择做什么
我们先从品牌的角度来分析行业的发展，当一个行业规模足够大，而竞争又不充分，并且龙头企业没有形成，因此这个行业和产品就适合进入，但是就算看到了行业趋势的机会，也并不一定就是企业该选择进入的，我们还得结合企业自身的优势，是否有这个能力去抓取这个机会，和企业的历史积累、品牌资产有很大关系。因此结合自身优势和以及行业趋势，才能找到适合企业进入的单点产品；
二、如何做出来
首先产品是一切的根本，产品是道，营销是术，没有好的产品，营销再厉害也是没用的。而农产品的商品化的过程，包含两个步骤：第一是产品研发，第二是包装设计。 产品口味研发是长期的过程，产品经理必须是个挑剔的美食家，是半个技术研发经理，产品好与坏在自己嘴里一尝就能分辨出来。产品过了自己这关，再小规模内测，内测完成，再放大规模外测，只有一个评分超过 9 分的产品才允许上市。
关于包装设计，不是丢给设计公司就了事了，先行一步的是包装策略设计，这也是定位理论指导的核心应用。 包装的第一步是让大家一看就知道是什么产品？专业术语叫"品类"，消费者买的是品类，而不是品牌，这需要明确告知产品品类名例如香飘飘奶茶、旺旺雪饼等，另外象包装食品，在袋外大面积呈现产品形态，这都是在最显眼的位置告知大家品类，以便第一时间纳入消费者选择范围。 包装的第二步是知道你的产品是什么品类了，你有哪些什么不同，凭什么选你？这里的专业词汇叫我们叫差异化"特性"。列入品类范畴，彰显差异"特性"，需要一句话就说清楚特性，一下就打动消费者，这是"广告语"要解决的问题。广告语是一种传播行为，传播的关键在于触发第二次传播，播出去影响的第一波人被打动了，会自发去转述传播给身边其他的人，只有这样才能用企业有限的资源，撬动足够的市场消费者，如果没有第二波的影响传播，这个传播的广告语就是失败的，所以对于传达特性的广告语，要求简单清楚传达产品特性，也要有一定的魔性去触发第二波传播。 例如，怕上火喝王老吉； 包装的第三步是知道是什么品类了，又说清楚特性了，面临的问题是消费者凭什么信你，专业术语叫"信任状"罗列的问题。明确品类，彰显特性，罗列信任状。信任状分很多种，包括行业地位、专家身份、销售情况、名人背书等； 包装最核心的目的，是希望用一句话告诉消费者你是一个"特别的谁"，讲究的是消费者认知心理逻辑。
三、如何卖出去 如何卖出去
是一个营销层面的事情，营销的本质是完成农产品从生产到消费者的渠道传递的过程，好像是一个使用一切手段、求这个链条渠道去完成此次传递的顺利完成，本质就是"基于产品价值之外提供某种吸引促销达成购买"，就是求渠道的行为 卖出东西的关键，基于产品本身价值的"筑势而为"，首先要树立产品本身的"高势能"，是因为产品独一无二价值的原因，造成渠道和消费者如的倒追行为，像苹果产品一经上市就触发排队购买行为。 除了在第二步商品化提高产品价值层面，在操作层面也要"筑势而为"，讲究的是"以点带面"，找到市场关键点，牵一发而动全身，这个"点"就是市场"势能"的制高点，"点"分两种。 一种"点"""是地方的"关键区域"，大到全国某个市，如中国一线城市"北上广深"，小到其中某个区，如"徐家汇"，甚至小到某个商超渠道，如"永辉超市"，再进一步集中到某个核心点，如"人民广场"，这都是市场的制高点，拿下来后是个市场能量极大的信号，这个信号有很大的号召示范能力，能触发附近区域、全国区域的跟风消费，因为这是全国消费的风向标。 第二种"点"是人群中的"意见领袖"，意见领袖有很大的表率传播影响力，比如知名明星， 微博和知乎大 V，IT 界人士，酒水界的政府人员，针对这部分人群长期营销成功后，就牵到 了市场的"牛鼻子"，触发整个市场的跟风消费狂潮。 以上两种点，讲究的都是"爆点"，集中公司资源攻占市场"制高点"，达到牵一发动全身的效果，另外还有一个专业术语叫"试销打造样板市场"，用铁一般的事实信任状向渠道和消，市场是逐利的，此时和消费者、至少是渠道的关系就会倒转过来，是他们来求着产品卖了。 "爆点"之后，毕竟只是影响了小部分区域和小部分人群，要想真正撬动整个市场，必须讲究影响"铺面"--影响面要足够大，这时就需要借助"传播"的力量去放大'爆点'的影响 力。 传播的关键，在于确保"传播源"和"传播媒介"的乘法效应。 传播源--就是你向消费者去传递信息的介质，比如广告片，它本身也是一种产品，产品都是 一个不断打磨的过程，也需要经过小规模试销试映反馈去完善升级它，只有经过小范围验证的广告片，才能真正的投出放出去。 传播媒介--就是选择的投放平台，确保"传播源-广告片"产品的成功打磨，确保传播平台足 够的性价比后，就是抓住市场窗口期、饱和投放，在比较集中的时间内，投放足够的音量，去影响有影响力的人，撬动整个市场。 "爆点"和"铺面"本质上是一种"传达市场信息"行为，要真正完成"产品"到"消费者"的整个渠道传递，还涉及到销售管理，这本质上是市场利润点有效管理的过程，设计好各级渠道的利润体系，并且确保体系的稳定和足够的吸引力，随着竞争的加剧，缩短市场渠道、让利消费者这是不可抗组的市场趋势。
