礼品攻势

抱得美人归

7、诱之以利

经营的目的是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。其主要看四点：

1、利润比同类产品高。

2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。

3、促销品支持。

4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。

一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的！

金钱的诱惑

8、以点带面

可以采取重点突破的策略，以点带线，以线带面。

先启动并做好一部分质量型终端，充分发挥其示范效应，即建立“领袖终端”，树立起其他终端的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。

“终端领袖”就是指那些规模较大、经营时间较长、对其他通路成员有影响力的零售商。“终端领袖”是其他零售商效仿的主要对象，产品进入市场时，可借助“终端领袖”在流通领域的威望和影响力，来降低铺货阻力。

擒贼先擒王