商场如战场，战场上会遇到各种难缠的对手，生意场上同样如此，难缠的对手从来都不少，如果不懂识别和应对的话，就很容易吃大亏，甚至遭遇惨败、大败。具体而言，经商做生意，有以下三种难缠的对手，如果不会识别和应对，容易吃大亏，本文尝试从识人术的角度分享识别和应对这三种对手的方法。

一、非常精明的对手

生意场，精明的对手是最常见的，甚至可以说，生意场就没有几个不精明的人，只是精明的程度有所差别罢了。

识别精明的对手很容易，其最大的特点善于谋算，心机很深，你很难从他们那里占到丝毫便宜。精明的对手，对市场、对产品、对终端包括对他的竞争对手，都是十分了解。此外，对于人情人性、心理策略、商战诡谋等，也都是运用自如，非常之难缠。

对付非常精明的对手，自信是首要条件，务实是关键所在。在对付这种对手之前，你先得全面地掌握市场的行情和变化的趋势，摸清对手的实力，准确判断他的利益需求，做生意毕竟是求财，只要你能抓住他的需求，再难缠，也能很好的应对。此外，对于生意场上的社交礼仪和当地的风俗习惯，也都要有一定的了解，不要小看喝酒品茶这些小事情，牢记细节决定成败这一经商铁律。

二、极其奸诈的对手

经商做生意，有“君子爱财、取之有道”“大胜靠德”的儒商，也有为达目的不择手段的奸诈之徒。奸诈之徒并不好识别，他们大多面善心狠，或坑蒙拐骗，或言而无信，或欺行霸市，或巧设陷阱，为达目的，往往是无所不用其极。

对付极其奸诈的对手，小心谨慎是基本功，不可有害人之心，但必须有防人之心，不要轻信对方的甜言蜜语，也不可贪图对方抛出的诱饵，关于法律条规、合同条文等文字材料，更要反复推敲，做到万无一失。在具体应对过程中，也可以针锋相对地采取各种计谋策略，比如引蛇出洞，诱敌深入，声东击西，迂回包抄，釜底抽薪，等等，但这类对手一般都很难对付，一定要保持沉着和耐心，还要小心对方狗急跳墙。

三、性格倔强的对手

大凡性格倔强的人，往往比较固执，行事容易只认一个死理。这种人洁身自好，原则性强，从不轻易妥协，而且脾气往往比较古怪，不好打交道，也很难缠。与这种对手做生意，一旦达不成统一意见，那么，不管你是软硬兼施，还是磨破嘴、跑断腿，他都不会做出让步。

经商做生意，对付这类难缠的对手，重在以“情”动人。具体而言，一旦相识，就要力求待之以友，隔三差五地保持联系。对方的家长里短，也要能问寒问暖，在对方遇到难事时，则要能身处援助之手。对于这类人，要靠时间来打动，即所谓精诚所至，金石为开。以情动人，重在至诚，不故弄玄虚，不装腔作势，不花言巧语，不搬弄是非。在生意交往中，要做到：产品不偷工减料、以次充好；交货日期，不拖延时间，耽误分秒；货款结算，笔笔落实，不拖泥带水；若有意外情况，宁可自己受损，不推卸责任……

综上所述，经商做生意，遇到精明的对手，应该做到自信务实；遇到奸诈的对手，最需要小心谨慎，还要有狠辣手段；对付性格倔强的对手，重点则在于以情打动。