模板C：负面案列 案列分析 新标准设定 解决方案

第一步：先讲一个针对某个问题，某个痛点。非常负面的的案列和故事。

第二步：具体分析负面例子的问题出在什么地方？

第三步：针对负面例子的问题，具体应该用什么新的方法？新的方法需要具备什么样的标准？

第四步：具备这个标准的新的解决方案就在你面前。

销讲演说，一对多销售说服型模板：

针对众多的客户群体，公众演说型的5种成交模板。可以用在销讲，批发式销售，群体引导销售里面。

第一种：客户自我认知成交法

这种方式在于引导客户自我成交，自我改变，自我判断，自我得出结论。因为人都是自我认知的，只会相信自己思考和判断的结果。

这也是某成功学大师舞台成交的典型手段。可以用故事或者客户见证的方式按照标准套路来讲。

第一步：客户现状具体的问题，痛点有那些？全部列举出来。越接近客户群体的实际生活场景越有触动力。

第二步：这些问题和痛点困扰你多久啦？多问是不是？让客户在心理上不断的自我确定。

第三步：这些问题和痛点带来了那些损失？基本会损失三种东西：时间上的损失，金钱上的损失，精力上的损失。越具体越好。

第四步：如果你现在不做出改变？未来你还会损失多少？帮客户计算出具体的数据。

第五步：如果你现在做出改变？你可以避免多少损失？同样！计算出具体的数据。

第六步：如果产品可以改变你现在的问题和痛苦？你愿意付出多少代价？基本也是三种代价：时间上的代价，金钱上的代价，精力上的代价。

第七步：给出低于客户期望值的报价。这个时候！客户感觉很值。以为自己占到便宜，心理上开始有行动的*。

第八步：呼吁客户群体应该马上做出改变和行动。不然！还会继续被痛苦折磨。同时！再次说明不做出改变的具体代价。

第二种：借力权威成交法

很多培训师一直吹捧自己的老师很牛掰的目的就在这里。比如：假如有一个人跟李嘉诚做了10的生意。而且！能够证明。

这个时候！我们大部分人会怎么想呢？这个人绝对很牛掰，绝对是一号人物。

如何使用这种方法呢？

第一步：借权威人物，塑造出权威人物的价值。一般三种：自己的老师，一个非常神秘的人物，一个传说中的大师。

第二步：我如何改变的？我的改变就是来自于此。

第三步：客户见证。例举很多人得到了结果的大量例子。

第四步：我们现在有什么优惠条件？

第五步：呼吁客户马上行动。限时间，限人数，限条件。