任何商业模式的设计,一定是一套系统的策划。营销也是一样,一定要打组合拳。不是靠一两招就能成交客户的。
所以!接下来分享几种常用的成交组合套路。可以用来推销产品,演讲销售,批发式销售。
当然!实际使用的时候。自己一定要事先按照模板写好话术和流程。凡事预则立,不预则废。
而且!不要偷懒。这个世界上,能改变自己的永远只有自己。也没有什么方法可以让一个人能够坐享其成。
一对一销售说服型模板:
针对客户进行一对一引导说服的三种模板。我们可以把三种模板提前设计好。针对不同的客户,用不同的成交方法。
自己要懂得随时转换。因为不同分人群能接受的方式是不一样的。
模板A:描述现状 认同安慰 分析现状 解决方案
第一步:先描述对方目前所面临的痛苦。
第二步:肯定这些痛苦。而且!自己能感同身受客户的实际痛苦。
第三步:为什么会出现这些痛苦呢?原因在哪里呢?
第四步:这些问题都可以被解决,因为我有解决方案。
模板B:成功案列 标准设定 客户见证 解决方案
第一步:先讲一个针对某个问题,某个痛点。客户已经成功,已经得到彻底改变的例子和故事。
第二步:呈现解决这个问题,痛苦的具体方法是什么?具有什么样的标准?
第三步:例举出大量,很多人已经得到改变的实际例子。
第四步:现在解决方案就在你面前。