第三种：两极对立成交法

《穷爸爸，富爸爸》作者的典型手段。心理学里面的人格分裂，塑造两个极端的形象。一个穷爸爸，一辈子工作，一辈子受穷。

一个富爸爸，不用工作就可以富有。作者的目的在于暗示读者应该接受富爸爸的富人思维，接受富人思维要学会《现金流游戏》。

所以！作者的真实目的不是能让读者富有。而是！通过书的传播，再售卖《现金流游戏》。

越多人读他的书，越多人就会被洗脑去买他的《现金流游戏》。

第一步：塑造两个极端的客户群体代表。

第二步：每个极端群体的实例对比。

第三步：让客户自己选择。

第四步：强调自己的产品永远站在客户会选择的一方。

提醒：这个套路用来推广企业的文化，理念，品牌价值，销售产品都非常有效。所以！对营销水平要求很高。

一般小白不要轻易操作。思想层面，营销段位不够是操作不好的。具体的思维和方法在我前面的文章里面。

第四种：价值塑造成交法

这个方法主要是用来打包销售多个产品组合，目的是让客户感觉占到大便宜，而促使客户马上下单。

第一步：塑造产品A的价值 报价。

第二步：塑造产品B的价值 报价。

第三步：塑造产品C的价值 报价。

第四步：买C产品送AB产品，让客户感觉物超所值。价值塑造一定要把细节具体呈现出来，具体方法看前面的文章。

第五种：价值导向成交法

这个方法具体用在推销培训课程，也是刘克亚老师最擅长的营销套路。比如：把课程拆解成四个部分。分批讲，完全取得信任以后再成交。

当然！并不代表实体不能用。比如：美容产品，瑜伽课程，服务流程都可以拆解成四个部分。然后！一步一步引导到客户最后掏钱。

第一步：免费贡献第一部分价值。

第二步：免费贡献第二部分价值。

第三步：免费贡献第三部分价值。

第四步：留下10%的价值做成交。

这个套路的原理就是把90%价值免费贡献出来，因为贡献90%的价值是客户*最大的时候。

因为信任度已经达到90%，最容易成交。所以！留10%来成交。

比如：减肥产品，如果你能帮助客户减了90%。剩下10%客户还不愿意掏钱吗？

如果你怕风险？那能不能把第一阶段免费呢？第二，第三阶段低收费。最后一个阶段高收费呢？

任何营销的方法在于变通，灵活运用。甚至！要学会跨行业借鉴经验。而不是天天思考方法本身。