为了进一步证明L9的“五百万”品质,接下来李想将矛头直指豪华品牌的溢价逻辑,称“各大豪华品牌动不动需要几万元选装的高端音响,很多调音都不做,只是贴牌。而理想这种抠厂的做法是用最好的喇叭和功放、自己做软件,并将顶尖调音师变成同事。”
这话一出,流量的注意力一下子转到了汽车音响。可随着事件发酵,尤其是专业人士进行科普后,许多人发现李想的观点根本站不住脚。
将李想“病毒”式营销曝露更为彻底的,是最近李想就L9悬挂下摆臂“铁铝”争议,与网友直接对线。
起因是有位已付订金的网友发现L9的悬架明明是铁的,却要把表面涂成铝合金的样子,让他颇为不解。
这让李想炸了毛。他先是称“没人规定铸铁必须用黑色图层,铝又不是什么好东西。”然后又说:“强烈建议那些认知上觉得铝就一定好于钢和铁的人,把自己家房子的钢筋全部换成铝的,绝对的安全又科学!”
这番话招致全网一致嘲讽和讨伐。
到了这个时候,相信L9的营销走向已超出了李想的掌控。
由原本只是试图制造争议,实现“病毒”式传播,到现在骂声一片,再到最新的空悬趴窝,真的成了病毒。继理想ONE悬架强度、座椅水银事件后,理想汽车很可能需要处理另一次严重的公关危机。
为什么每一次理想都会陷入舆论被动?
因为“李想”病毒式营销,必遭反噬。
02 偷换概念,“抠厂”真的小家子气李想既是汽车行业的创业明星,也是广大网友眼中的新能源汽车KOL。
但李想“偷换概念”的说法被网友一眼识破,与一言不合,就撒泼打滚的网络喷子无异。
“让网友把自家房子的钢筋换铝”,李想分明是急了,才会说出如此滑天下之大稽的话。
首先舆论一直质疑的是L9下摆臂涂成“铝合金”颜色,李想却一直说“铝”。任何稍有常识的人都知道,“铝合金”和“铝”就不是一个东西。
然后盖房子不用考虑重量,结构强度为最高优先级。而为了提升操控性,汽车悬架需要减重,也就是懂车的人说的“簧下质量”。在能够保证截面强度的前提下,重量更低的铝合金是比钢更优秀的悬架用材,已被很多高端车型验证,只是成本更高。
更有材料学专业人士科普,比起逆向研发对象汉兰达,理想ONE后悬架上摆臂采用铝合金锻造,却比汉兰达同位置的摆臂还重79克。
可能是没法化发挥铝合金的轻量化优势,“抠厂”理想打造L9,不如继续节省成本。
但抠厂有一颗颠覆豪华品牌溢价逻辑的野心。为此,李想忽然将矛头指向了少为人关注的汽车音响。
但没想到,专业人士把他观点的漏洞揭开了。
如李想所说,豪华品牌的确不生产喇叭和功放。然而,真正自己生产汽车音响的大牌声学品牌也寥寥无几,90%都由中国代工厂生产。
这一前提下,车企和声学品牌的合作方式,大概有3种。
车企采购硬件,大牌声学品牌负责软件调音,然后贴牌;
车企采购硬件,然后自己调音,大牌声学品牌来人指导,然后贴牌;
车企采购硬件,购买LOGO使用权,直接贴牌。