昨天下午，在我朋友的办公室，和几位都是做电商的朋友闲聊。

我朋友谈到认识的一位同行的朋友，去年赚钱买了别墅，买了奔驰大G，今年又要买车了，准备再买一辆宾利，这辆大G也不卖，给老婆开；还有一位广州的朋友，去年把奔驰换了宝马X4，今年又准备再换保时捷911。

其中一位朋友说，他们怎么老是换车啊，我都不适应了。

我说，你有什么不适应的，又没有让你坐。其实站在他们的角度想想也正常，别人都已经有了好几套房子，每月又稳定收入几十万，不年年换车干什么？是我们，我们也会换车啊。

聊聊别人，再看看自己，我们不免长吁短叹。都是一起做电商的朋友，都是一起白手起家的，别人会的操作我们也会，别人有的货源我们也都有，还经常在一起沟通，起点都一样，为什么这么多年过去了，别人都年收入几百万了，我们还在原地踏步，还在温饱水平徘徊？他们并不比我们聪明，也不比我们勤奋，一定是哪里出了问题。

​他们和我们做法上的差异，就是他们成功的秘诀。

我们的做法是什么？我们从来都没有长远的规划，我们都是季节快到了就提前上新款，什么款式好卖就卖什么，别人卖什么火爆我们也去模仿，明年干什么？后年干什么？五年之后干什么？我们从来没有想过。

他们有没有长远规划，我不知道，我只知道他们现在都有自己的团队，有自己的美工、客服、售后、摄影师、模特、买手。不过我感觉他们做事比我们更专注，更有耐心，他们集中精力只做思考和决策。我们做事比较急躁，比较急于求成，一个款推不起来马上就想换新款，一个类目做不好马上就想换类目，一个平台感觉不行了马上就想换另一个平台。而他们，一直在做一个平台，一直在做原来的类目。

我们是在不同的产品，不同的平台之间频繁跳跃；他们是在一个平台，一个产品上深耕；或许这就是我们之间最大的差别。

说到底，我们虽然做电商好多年了，但是我们并没有形成自己的核心竞争力，我们和任何一个稍微熟练一些的新手其实没有多大差别。我们还是只会那“三板斧”：选款、上款、推广，这些东西大家学几个月谁都会啊，无非是我们比别人更熟练一些而已。我们并没有做出差异化，我们没有打造出自己的核心竞争力，我们没有给出一个“别人为什么不买别人的产品而要买我们的产品？”的理由。

产品款式大家都差不多，产品质量大家都差不多，拍的照片大家都差不多，推广手段大家都差不多，说到底，大部分东西大家都差不多，然后就只剩下无数个商家开始拼命内卷，拼价格，拼广告费，最后拼输的人赚不到钱，拼赢的人赚到的钱都给了广告费，两败俱伤。

必须做出差异化才能赚到钱，做不到最好就要做到唯一。找出你产品的卖点，然后把它放大。别人都知道却做不到的东西，才是你的核心竞争力。