千亿级化妆品市场背后，看化妆品品牌如何掘金大学生消费市场？

网络同样作为年轻人获取信息的主要渠道，品牌直接在网络上做营销更容易让学生接受。例如在多档热门综艺节目冠名的“一叶子”面膜在同品类中销量遥遥领先，对于学生来说“一叶子”已经是耳熟能详的面膜品牌之一。

案例：珂润“亲密呵护，伴你同行”

Curel是日本花王旗下专为敏感肌设计的品牌，此前携手校果科技在各大高校中进行了营销活动。

千亿级化妆品市场背后，看化妆品品牌如何掘金大学生消费市场？

在活动中，Curel为推入学生市场，结合线下线上两种投放方式，于华东地区本科高校进行投放。

通过线上自媒体的活动宣传预热，配合线下活动的趣味玩法，提升了品牌的曝光，在学生群体中建立品牌认知，有力提高了品牌的影响力，更容易吸引学生，激发高校群体的购买欲，有利于转化成未来客户。

02.美妆信息获取与学习

在了解美妆信息这一方面，除了同学/朋友之间的相互推荐之外，专业美妆博主的介绍和相关社区的点评也是他们获得信息的主要渠道。

“新手如何学习化妆?”百度上有上千万个搜索结果，知道买什么产品之后，怎么使用它是困扰大学生的一个问题。相比冗长的图文攻略，视频形式的教程更受新手们欢迎。

千亿级化妆品市场背后，看化妆品品牌如何掘金大学生消费市场？

在大学生群体中颇有知名度的哔哩哔哩社区(俗称B站)，网站内有许多美妆UP主，分享着他们的化妆教程，新手们也乐于在里面学习、分享。网站内搜索“化妆教程”，有多达1000条以上的视频内容，其中的代表人物就不得不提到“毛戈平”。

千亿级化妆品市场背后，看化妆品品牌如何掘金大学生消费市场？

毛戈平，国家著名化妆师，从事化妆行业30多年，先后为40多部电影、电视和20多部舞台剧进行化妆造型设计，人送外号“B站换头大佬”，也是对他化妆技术高超的一种赞誉。

“为什么照着美妆博主的教程来画，就是画不好看呢。”任何事都没有速成一说，化妆也需要熟能生巧，多学习技巧和避免雷区，才可事半功倍。

03.男生化妆这件事

“97年男孩每晚花2小时化妆，双十一花万元买化妆品”、“广州五年级男孩边敷面膜边自习”等新闻都揭示了一个现象：男生化妆已经成为了一种趋势。

唯品会大数据显示，2015到2017年，95后男性美妆消费增长了60%，面膜、护肤、洁面是他们最常购买的前三大美妆品类，同时，BB霜和口红成为95后男生的新宠，眉部和眼部化妆也开始流行。

《天猫2017双11权威发布》中的一组数据：“消费趋势榜单”显示，“男士彩妆”的搜索量比2016年提升了157%。

在传统印象中，男生打扮自己的方式，就是用洁面、洗面奶加上剃须产品，而且所花费的时间都很短。如今化妆的男生越来越多，甚至在美妆博主中还占据了一定比例。