在深圳福田区的季总啊，他开了一家80平方的川味串串店,在短短2的两个月时间,利用在免费模式课程学到的知识，快速的收回成投资成本90多万元，接下来由我来跟大家说说他是怎么操作的。

第一步，前期引流活动，把优惠直接给到给到客户，先锁定积攒人流量。

季总在开店开业的前期，设计一个价值128元的双人串串套餐。只要你购买3块钱的店铺会员卡，再把这个活动发布到朋友圈，挤满30个赞，就在开业期间就可以带一位朋友来吃的，这价值128元的串串套餐。现在的年轻人大部分都非常喜欢吃串串的，然后我们这个活动又非常的有吸引力，所以在开业之前呢，就办出去了1300多张的会员卡，收款4000多块。

前期呢，老季这样子的活动，他的流量是有了，但是如果是这样子做生意，我们大家都能看得到，他是亏钱的，根本就没有赚钱。如果后面老季没有设计出好的方案，他一直是在赔钱的。所以老季又做了下面的动作。

第二步，后期的截流活动，免费吃一个月的价值128元串串套餐。

开业后呢，当这部分办了会员卡的客人过来吃饭，吃到一半的时候，我们的服务员就会来，过来跟你说味道，你味道怎么样？吃的可还满意？现在我们在开业期间，为了感谢你们这新客户对我们这店的支持，搞了一个很大的促销活动，就是如果今天您在会员卡上直接储值500块钱，将未来的一个月之内，你都可以不限次数的，来吃我们这价值128元的串串套餐。

对于客人来讲，这个活动是非常有吸引力的，500元就能吃一个月价值128元的串串套餐，这个便宜让他们抵抗的能力，最后这一场活动下来直接就充值了60多万。

看到这里就会又会有人说，500块钱吃一个月的套餐，他不会亏死啊？

当然不会，首先这个套餐是经过了精心设计的，只能两个人来吃，128块套餐的成本大约是在30块钱，这样500块钱可以吃16次，意味着平均不到两天你得去吃一次，但是大部分的人都不能吃这么多次的，因为天天吃不腻啊。所以只要客人去的次数不达到16次，那他还是有的赚的。

其次，因为这个套餐是精心设计的，虽然菜品很多，但是它是不够两个人吃的。如果第1次你是全部吃这个套餐，那第2次第3次呢，总不能每一次都只吃这个套餐的菜品吧，总会加一些其他的串串，或者是啤酒啊，饮料之类，所以只要你点了其他的东西，那它就是有利润的，所以在表面上看它是不赚钱的，其实它是没有亏钱的，只是盈利的比较薄弱而已。

一家店铺它不能够一直这样微弱的盈利。一直微盈利他是不能够达到我们开店的初衷，所以老季又紧接着做了一步动作，增加客户的粘性。

第三步，回流活动，充值赠送大礼包。

在月底的时候，服务员就会跟客人说，上次您不是办了一张500块钱吃一个月的卡吗，但是看见您又没来吃几次，这次呢，我们就调整了活动方案，只要您充值500块钱，我们就赠送你一个超级大礼包。

①送2次价值98元的美发店洗剪吹服务，您到美发店里消费的时候就直接抵扣了，不需要再付钱，没有任何的套路。当然只限于洗剪吹。

②送1次价值168元的足疗店的足疗按摩服务。也是可以直接去消费，没有任何套路。

③送10张30元共价值300元烧烤店的代金券，去消费就可以直接抵扣，每次限用一张。

④送10张共价值200元的汽车美容店的洗车卡。去洗车的时候可以直接抵扣现金。

⑤送2张共价值158元的KTV免费欢唱卷。

喜欢吃串串的基本都是年轻人，他们爱吃的同时也爱玩，本来他们只花个500块钱吃个串串，还能得到这么多高价值的东西，对他们来说再次充值那是肯定的了。再说这500块钱充值到卡里是没有限时间上的限制的，以后想什么时候来吃都可以，但是实惠是一次性拿回去的，对他们而言没有任何的损失，反而得到了大大的好处，何乐而不为呢。

一个新店所做的活动，就需要把引流、截流、回流的这三个阶段活动设计好，形成完整的闭环模式。通过前期超级有吸引力的引流方案把人吸引过来，然后再更加有吸引力的节流方案，促进客户的再次成交，最后通过让人无法拒绝的回流方案，让客户产生粘性，已达到多次消费的目的，最后完投资成本的回收。这引流截流回流的三个阶段的活动是步步相扣缓缓相逼的，在做活动的时候，这三步都要提前设计好。

分享这个案例是为了告诉大家，做活动的时候，不能盲目的就做活动，需要提前进行精心的设计。如果您在开店之前遇到了相似的问题，那么欢迎私信咨询我们进行思维上的交流碰撞，让我们用最短的时间把投资的成本收回来。

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