【前情提要】： 啊飞是咱们一碗梁粉知识星球社群的朋友，他参加了我们去年九月份在广州的线下社群营销课程后，就决定组建自己的团队，想办法通过社群来实现他的创业盈利闭环。

这是他认真写给创业团队小伙伴的一封信，全文3500字，讲述了他创业的缘起和波折，以及对社群商业模式的思考，尤其值得准备创业的朋友参考。

——致团队小伙伴的一封信

我的小学同学LSL，08年到现在，他在帮一家塑料厂开货车，月薪5000。他结婚一年，老婆在家带着刚满周岁的女儿。每天起早贪黑加班的话，年底还有一两万的奖金，生活节省点，还是过得去。由于只有初中文化，再加上家庭的压力，他很难再有新的选择，开车估计就是他接下来长期的职业，偶尔空闲的时间就找三五好友喝喝酒，倾诉生活的艰辛。

我的一个朋友CH，西安交大毕业，13年时已经入职奥迪总部五年，现跳槽到吉利总部，年薪30万。他很聪明，深得公司上级的喜爱，职业生涯上还有很大的提升空间，但是忙碌的同时他不满于现状，一直在寻找突破更高年薪的机会，他很想创业，跟我谈了很多创业的思路，但婚后小家庭扯住了脚，迈不开步子，心猿意马地工作着。

我的大学同班同学ZCB，12年从安徽老家来到石狮帮他叔叔卖男装运动套装，经营几家天猫、淘宝店铺，年薪50万，再加上教她老婆另外开了家淘宝，每年赚60万左右，已经在石狮买了房、车。他的眉头从没舒展过，经历了重重关卡才发展到现在，他说：一直走在万丈深渊的边缘。虽然网店的经营，他已经得心应手，但他还在担心人工智能。

主要介绍这个最奇葩的朋友，我也搞不懂他。他最大的特点就是有钱，而且非常任性。只要你能给他带来他想要的，他会主动给你钱，但是给多少钱只能是他说了算。他今天可能很想要某样东西，愿意付你100万，但是明天拿给他，他可能只会给你10元或者不想要了。每时每刻他都会任性地变化，你要足够聪明知道他要什么，你才能从他身上赚到你想要的钱。这个朋友其实你们也认识，他的名字叫社会。

不可否认的，我前面的三个朋友很难去发生大的变化，因为他们受附于很多条件，他们都很勤奋也很聪明，但是社会给他们的定价相去甚远，他们不断拼搏，一直尝试各种方法去寻找所谓的机会、蓝海、风口，以便不至于在将来被淘汰掉。其实大多数人都不缺少聪明才智和勤奋踏实，但最稀缺的是发现机会的火眼金睛。

那么我们寻找的机会在哪里？——风口在最大量的需求产生的地方。

改革四十年来，社会大量的需求从对物质多种多样的需求到企业发展对资金的需求到农村转城市的住房环境需求到生活购物效率提升的需求到广泛社交的需求到信息多元化的需求到对有用的知识付费的需求等等，说明了：

1. 所有的需求是人产生的；

2. 政策、科技的变化导致了很多生活习惯的改变，导致了需求的改变；

3. 解决新的需求就是找到风口，而新需求被满足以后，一定会产生新的习惯继而产生新的需求；

4. 需求是动态的，是不会终结的；

5. 观察人的生活习惯，就能找到风口。

17年2月，我和一个朋友经营淘宝店，最好的时候是每天盈利1万左右，持续了2个月，由于后期基本拿不到淘宝便宜的流量，就退出淘宝了；17年8月，为了寻找更多便宜的流量，我和2个朋友到广州做微商。我们在广州一个小公寓里研究了3个月，产品是高仿马丁靴，利润在50%左右，国际小牌，相对小众，竞争少，微信投诉渠道又没有相关品牌，相对安全。于是我们各种方法加群，改编视频发到各个群中，想要吸引相对精准的客户来加我们微信，3个月后加入了15人左右。以失败告终，我们分道扬镳。

但其中一个朋友坚持下来继续做，他最终找到了一个聚集精准客户的微博大V，给了5000元做广告，不到1个月就回本了，然后不断重复这种靠大V推广方式，一年做满了2个5000人好友的微信，月利润在2-5万左右。

出淘做微商，给了我几点启发：

1.互联网流量是王道；

2.人们在淘宝、微信购物的习惯养成后，这里就出现了风口；

3.我们流量获得技巧的提升空间是从0到100。

我们再思考一个问题：那些在淘宝上不能赚钱的卖家离开淘宝会去哪里？

18年9月，我报名了一碗梁粉的线下培训课，培训内容是线上引流的实操。培训两天后，我感觉除了引流之外，系统地了解微商、社群才能找到具体的突破口。

18年11月，我忙完家里的事情，终于有时间停下来研究了，一口气买了30本微商类的书籍。用了2个礼拜看完，简单得出一个概念：微商就是要全网引流，而引流的方法全网都是，不断地去用，效果就会很好；很多微商招代理的方法就是：教会代理招代理。

18年12月，我重新研究社群，又买了75本书，大量分析社群。

2018年国内社群数量有15000个左右，风投跟进了200多个，最高风投项目为1亿。为什么2018年社群经济开始大规模出现，因为多数人的生活习惯（用手机聊天、加群、购物、组织旅游等等）导致了社群的出现，微商只是社群中的一个模式。

社群最简单的理解就是社会群体，但是互联网 移动化导致了社群电商的可操作性。目前社群电商经济处于早期的蓝海阶段，投入产出比高。

社群经济可以这么理解：

1.社群 电商的结合；2.包含粉丝经济；3.从看朋友圈到小群聊天的转移；4.传统朋友的信任机制 互联网化；5.社交经济；6.新零售；7.020线上线下模式；8.电商中不赚钱卖家瓜分经济的渠道；9.分享赚钱，自用省钱；10.合久必分，分久必合的趋势；11.推广渠道 销售渠道的结合；12.口碑的线上化。

社群经济的三个核心：

1.超级IP：吸引用户的注意力；2.好产品：用户付费的关键；3.社群运营：用户黏性的塑造。

从古至今，不变的是：

1. 人的需求：物质、效率、社交、信息、娱乐、知识；

2. 商业本质：产品 推广 运营。

人的需求类型不变，但是内容会变，内容的变化导致了产品需要重新定位或优化质量；推广从传统的新闻媒体渠道发展到现在的互联网矩阵推广，互联网推广中又分为引流和裂变，引流是商家主动分享，裂变是用户帮商家分享；运营大致分为强运营和弱运营，社群运营就属于强运营的一种，弱运营则是构建一种文化或生态让用户不受干扰地主动选择。

我把商业模式分为几类：

1. 产品、服务 社群运营：产品、服务相对行业而言，不具有太大的优势，但是社群运营比较强势，用以吸引更多用户。例如：伏牛堂米粉店、卫叔网红咖啡、易锅、凯叔讲故事、河马生鲜团、知识星球、微信读书等等。

2. 产品、服务定位 互联网推广：产品、服务相对行业而言，定位清晰、具有强竞争力，利用资源、资金在互联网大量推广，没有做社群运营。例如：江小白、戏锅、盒马鲜生、辽宁海参等等。

3. 社群运营 产品、服务：以某个点形成社群，运营维护好社群的同时，根据社群成员的需求，开发出对应的产品、服务。例如：微商、罗辑思维、十点读书、跑步者说、灵香社、男科在线问诊、西藏户外旅行等等。

1. 我为什么不单干？——占股100%年利润100万的小公司和占股20%年利润1000万的中型公司，你选哪个？

2. 好朋友最好不要合伙？——我们的团队要求之一就是没有口头协议，统一使用清晰的合同。

3. 初创团队一定要行家吗？——我没能力在早期吸引人才，但我有信心找到一起出发的小伙伴。

4. 初创公司的成功率是10%？——一群平均年龄30岁，职场奋斗平均时间8年，有过成功和失败的不同行业的伙伴，相信可以把这个比例提高到50%以上。

5. 具体项目是什么？——我已经有3个具体操作的项目，但是我们一定需要一个详细的内部培训，用一周甚至两周时间分析一下现有的社群类型、操作步骤等等，再来决定我们的项目会比较稳妥。

6. 我们要多少钱？——多多益善。在不妨碍团队每个小伙伴的家庭生活的前提下，各人自愿，也可以细谈。目前大概用在：办公环境、团队成立、公司成立，项目部分需要的资金要根据具体项目来预测。

7. 前期工作分配？——大概分为4个小组：

1.总运营 产品定位 数据分析；

2.内容文案 营销话术 客服；

3.引流 裂变 配套工具使用；

4.公司其他相关的内容。

8. 进入和退出的方法？——内部培训完后，再来决定要不要一起合作；退出则需要在合作开始时，制定详细的退出机制。

9. 目前我们这艘海盗船的成员——在我们群里有4个，过年前会组织大家开展地下会议。

当我们取得了这颗恶魔果实，能给我们带来什么？

1. 人：社群成员数量在某一个点上说明已经成功，交易属性的人价值远远大于社交属性的人，例如：河马抢鲜团成员500万，每天交易额7500万，利润30%，而十点读书成员1500万的时候，基本零转化；

2. 钱：有人之后变现才是最终目的，十点读书1500万成员的时候，找到了十点课堂这个点才能把人转化成钱；

3. 其他团队的联盟：触电会是以培训出身，后来很多实体、电商团队的求配合，不仅自己发展了，还附带着庞大的跨界团队的支持，转而形成新的商界平台；

4. 其他资源的整合：风投进入、高手加入等等。

旁观者清

一通写下来，有点乱，简单把我能想到的全部提出来了。大家认真看完，把所有不认同或者不足的地方告诉我，我们之间没有什么交情妨碍你帮我提出不足的！不清楚的也尽管问，谢谢了！

道家啊飞 2019.01.22

以上，一碗梁粉就写到这里，希望能帮到你。

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