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我再跟你分享一个秘密：一旦公司给你发出录用通知后，他们就会像热锅上的蚂蚁一样，担心你可能会拒绝这个工作机会。
招聘经理在正式向你发出录用通知之前，其实已经经过了大量的考察与了解，整个阶段也耗时较长，所以他也非常希望你能够尽快接受这个工作机会，并正式画上句号。
所以，在这个阶段，天平已经向你这一方倾斜，实际的主动权已经掌握在你手中。
薪资谈判不用只关注实际的货币报酬。虽然你想让自己的底薪尽可能地高，但你还可以考虑就其它薪资福利待遇进行谈判。比如额外的年假、搬迁补贴、入职奖金、在家办公、学费报销、停车费保险等等。
你可以思考一下，哪些方面对你是最有意义也是最重要的因素，或者有哪些因素可以在月末的时候让你在财务上更加富足。
我有一个朋友丹（Dan），他在收到工作录用通知后就尝试着跟公司谈判，最后公司同意为他报销电话费用，一年就省了1600美元。
即便有时候招聘经理会说，“这已经是我们开出的最好条件了”，你也应该花一两天时间来认真思考。通常，你都会找到可以值得谈判的方面。
迪翁（Dion）跟公司谈判并要求提前入职一周，这样公司就可以为他购买当月的社保。劳拉（Laura）跟公司谈判并要求在年中进行绩效考核，只要她达到了相关业绩，她就可以获得加薪。
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老实说，大家都可能了解过很多实用的谈判技巧。你可以在职场主题的书籍中或者互联网上获取有关信息，所以这篇文章中不会向你介绍过多的细节内容。
但我可以简单地做个总结：
- 首先确认拿到正式的录用通知书，否则不要急着深入谈判薪资待遇
- 了解自己的市场价值，以及你可以如何将你的价值融入到新的岗位中。
- 关注自己在市场中的价值，而不是你想要的或你需要的，也不是你上一份工作中做出了什么成绩。
- 哪怕雇主开出的条件非常好，你也最好不要当场接受雇主的工作邀请。你要相信，总有可以值得谈判的方面。
- 谈判薪资待遇，一定要与你的直线经理谈判，而不是与猎头或人力资源经理谈判。
- 既要自信大方，又要毕恭毕敬，不要太强势或理所当然。
- 不要分几次来谈判薪资待遇。明确自己的谈判要点，以及其它选择，这样就可以做到高效率谈判。
- 要有自己的最佳替代方案（best alternative to a negotiated agreement，简称BATNA）。
上述总结的要点都非常重要。除此之外，我再补充一点，即一定要带着积极的意图去跟直线经理谈判薪资待遇。
虽然在谈判前做一些准备可以让你更自信，同时还可以为你提供一些支撑谈判的数据要点，但你如果带着真诚的目的去谈判的话，最后的结果往往都会更好。
直线经理也能预估你可能会谈判。只要你提的条件不是完全无理的，直线经理在其权限范围内肯定也会愿意对有关条件进行适当修改。即便他们无法满足你提的要求，你也可以尝试问问对方是否能接受某个折中的解决方案。
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虽然我一直在说得到录用通知时有谈判的空间，但这并不意味着，转行的人就一定能得到其所期望的薪资待遇。
实际上，也要取决于你转行跨度是否够大，以及你的相关技能是否满足该岗位的需求，否则，你更有可能被迫接受比预计更低的薪资待遇（或者至少暂时是这样）。
对转行的人而言，在决定其是否要接受某个工作机会的时候，薪资比以前低是其中主要考虑的因素之一。
虽然我希望让转行的人更加安心，“你的薪资待遇肯定不会比以前少”，但遗憾的是，既然选择了转行，你就要接受薪资会比以前更低的可能性。
如果你想转行但却只能找到初级岗位的工作机会，或者你是从金融业转行至非营利机构，那较低的薪资待遇则基本上是不可避免的。所以，这个时候你内心的心理学现象“损失规避（Loss Aversion）”就会被激活，然后你可以试着问自己，“它到底值不值得？”
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一定要综合考虑各种因素，并且要考虑到长期的回报。短期内薪资水平降低了，从长期来看会不会比你之前的工作所获得回报更高呢？即便最后可能并不是这么回事，但实际上薪资水平降低并没有你想象的那样痛苦。
有关研究表明，虽然我们并不擅长预见针对未来而做出的改变，但我们的“适应起来也是相当迅速，并且比我们想象的要快得多”。
一定要综合考虑整体的薪资待遇情况，了解自己可以获得的所有回报。如果公司愿意为你报销学费，或者公司给你的燃油补贴比你实际上下班来回油费要高，你也并不没有多赚了多少。
更重要的是，你一定要有创意地思考。
可能，你的相关经历或经验，可以为你带来额外价值。比如说，假如你的桌面排版技能可以为公司节约每年向第三方支付的5000美元成本，那这笔成本完全有可能全额成为你薪资的一部分。
所以，还是前文的那句话，只要你不问，那就肯定没有。
你的新老板希望你入职过后就保持全力以赴的工作状态。在众多的求职者中，他们选择了你。
几千美元对他们来说并不是太大的数，但对你来说，却有可能是你的全世界。所以，不妨在获得录用通知时，花十分钟与对方认真地谈一谈，在确保双赢的前提下，开启新的职场征程。
译者：井岛俊一
